Estamos buscando una Ejecutiva Comercial – Prospección B2B
¿Te apasiona abrir mercado, generar nuevas oportunidades y conectar con tomadores de decisión? Esta es una oportunidad para impulsar soluciones de
transformación digital, eficiencia de procesos, automatización e inteligencia de datos
en sectores estratégicos.
Propósito del rol
Abrir mercado, generar oportunidades comerciales y construir un
pipeline sólido
que acerque nuevos clientes a nuestros servicios tecnológicos.
Responsabilidades clave
- Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores como
financiero, seguros, retail, industria y gobierno
. - Ejecutar estrategias de
outreach multicanal
: LinkedIn, llamadas, email, bases de datos, webinars/eventos y referidos. - Realizar
enriquecimiento y depuración de bases de datos (data enrichment)
. - Aplicar técnicas básicas de
scraping y búsqueda avanzada
para identificar contactos clave. - Calificar leads y generar oportunidades de valor.
- Agendar reuniones para el equipo directivo y comercial consultivo.
- Mantener actualizado el
CRM (HubSpot)
con actividades y seguimiento. - Preparar pitch inicial y mensajes comerciales alineados a la propuesta de valor.
Perfil requerido
Formación
- Título de tercer nivel con base o afinidad tecnológica.
Experiencia
- Mínimo
3 años en prospección B2B
en empresas de consultoría, software o TI. - Experiencia comprobada abriendo mercado y generando interés en
niveles ejecutivos
. - Manejo sólido de objeciones y comunicación efectiva con decision makers.
Herramientas
- Dominio de
LinkedIn Sales Navigator
. - Experiencia en
HubSpot u otros CRM
. - Manejo de herramientas de prospección y bases de datos.
Buscamos una persona que:
- Sea proactiva y orientada a resultados.
- Tenga seguridad y claridad al comunicarse con ejecutivos.
- Posea mentalidad estratégica y enfoque comercial.
- Sea organizada, constante y con fuerte disciplina de seguimiento.
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