¿Te apasiona abrir mercado, generar nuevas oportunidades y conectar con tomadores de decisión?
Esta es una oportunidad para impulsar soluciones de transformación digital, eficiencia de procesos, automatización e inteligencia de datos en sectores estratégicos.
Propósito del rolAbrir mercado, generar oportunidades comerciales y construir un pipeline sólido que acerque nuevos clientes a nuestros servicios tecnológicos.
Responsabilidades clave
Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores como financiero, seguros, retail, industria y gobierno.
Ejecutar estrategias de outreach multicanal:
LinkedIn, llamadas, email, bases de datos, webinars/eventos y referidos.
Realizar enriquecimiento y depuración de bases de datos (data enrichment).
Aplicar técnicas básicas de scraping y búsqueda avanzada para identificar contactos clave.
Calificar leads y generar oportunidades de valor.
Agendar reuniones para el equipo directivo y comercial consultivo.
Mantener actualizado el CRM (HubSpot) con actividades y seguimiento.
Preparar pitch inicial y mensajes comerciales alineados a la propuesta de valor.
Perfil requerido
Formación
Título de tercer nivel con base o afinidad tecnológica.
Experiencia
Mínimo 3 años en prospección B2B en empresas de consultoría, software o TI.
Experiencia comprobada abriendo mercado y generando interés en niveles ejecutivos.
Manejo sólido de objeciones y comunicación efectiva con decision makers.
Herramientas
Dominio de LinkedIn Sales Navigator.
Experiencia en HubSpot u otros CRM.
Manejo de herramientas de prospección y bases de datos.
Buscamos una persona que:
Sea proactiva y orientada a resultados.
Tenga seguridad y claridad al comunicarse con ejecutivos.
Posea mentalidad estratégica y enfoque comercial.
Sea organizada, constante y con fuerte disciplina de seguimiento.
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