Key Account Manager

hace 4 semanas

Quito Kruger NearShore LLC - Rekluti

Vacante: Key Account Manager

Ubicación: Quito, Ecuador
Cobertura: Mercado Estados Unidos
Modalidad: Presencial / Híbrida (según operación)

Propósito del rol

Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas internacionales, principalmente en el mercado de Estados Unidos, asegurando relaciones de largo plazo, crecimiento del negocio y correcta ejecución de soluciones tecnológicas y de consultoría ofrecidas por la corporación.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts) en EE. UU.

  • Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y upselling en cuentas asignadas.

  • Levantar necesidades del cliente y articular soluciones junto a equipos técnicos, comerciales y de delivery.

  • Negociar condiciones comerciales, contratos y renovaciones de servicios.

  • Acompañar la ejecución de proyectos, asegurando satisfacción, cumplimiento y valor entregado.

  • Elaborar planes estratégicos por cuenta y reportes de desempeño.

  • Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y visitas comerciales internacionales.

Requisitos del perfil

Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Sistemas o afines (deseable).

Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager, Account Manager o roles comerciales similares.
Experiencia manejando clientes corporativos o enterprise, idealmente en tecnología, consultoría o servicios B2B.
Inglés avanzado / fluido (indispensable) – reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes de EE. UU.
Visa americana vigente (indispensable).
Habilidad para negociación, gestión de relaciones estratégicas y cierre de acuerdos.
Capacidad para coordinar equipos internos y manejar múltiples stakeholders.

Disponibilidad para viajar a Estados Unidos.

Beneficios

Subsidio de alimentación
Parqueadero
Criptomoneda interna para transacciones dentro del ecosistema Kruger
Capacitación continua y certificaciones auspiciadas
Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional
Entorno dinámico, colaborativo y con una cultura profundamente humana

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    Buscamos un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas en Colombia, construir relaciones sólidas con clientes corporativos y liderar negociaciones comerciales. · ...

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    Quito, P, Ecuador Rekluti

    Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas internacionales asegurando relaciones de largo plazo crecimiento del negocio y correcta ejecución de soluciones tecnológicas y consultoría ofrecidas por la corporación. · ...

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    Quito, Pichincha, Ecuador Human Brand Consulting

    Fidelizar y atender a los principales clientes corporativos de la empresa. · ...

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    Quito, Pichincha, Ecuador Human Brand Consulting

    Se busca un/a Key Account Manager para empresa de empaques en Quito. · ...

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    hace 2 semanas

    Quito Cirkula

    Cirkula es una app peruana que lleva 6 meses en Ecuador ayudando a que negocios de comida vendan su excedente en perfecto estado. · ...

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    hace 1 mes

    Quito, Pichincha Xponential

    Liderar una unidad de negocio con ambición de crecimiento agresivo. · Venta consultiva de proyectos SCADA IIoT digitalización industrial. · Apertura nuevas cuentas enterprise en Ecuador. · ...

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    hace 6 días

    Quito, Pichincha, Ecuador Human Brand Consulting

    Si lo tuyo es la gestión de cuentas clave, mantener buen nivel · de relacionamiento con clientes y tienes experiencia en la comercialización · de medicina especializada. · ...

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    hace 1 mes

    Quito, Pichincha Habitanto $40.000 - $50.000 per year

    Buscamos un KAM Senior para liderar la gestión estratégica de cuentas clave en Ecuador. · ...

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    hace 2 semanas

    Quito SONDA

    Vive la experiencia SONDA como Ejecutivo de Ventas. Aprende a transformar tu carrera en un lugar excelente para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida. · ...

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    hace 2 días

    Quito Intcomex Full time$12.000 - $24.000 per year

    Ser la cara de Intcomex con nuestros clientes. Crecer la relación existente con los clientes actuales y reclutar nuevos clientes en un territorio geográfico específico para incrementar los ingresos de la compañía. · El principal misión será gestionar la relación comercial entre I ...

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    hace 4 semanas

    Quito Habitanto

    Liderar la gestión estratégica de cuentas clave en Ecuador. · Diseñar e implementar la estrategia comercial para cuentas clave. · ...

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    hace 1 mes

    Quito Xponential

    Liderar, construir y vender soluciones de alto impacto en digitalización industrial. · Venta consultiva de proyectos SCADA, IIoT, · apertura de nuevas cuentas enterprise, · desarrollo y gestión de cuentas estratégicas. · Experiencia como KAM en entornos B2B. · ...

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    hace 2 meses

    Quito, Pichincha Axalta $1.000.000 - $1.200.000 per year

    Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. · We engineer technologies that protect customers' products – whether they are battling heat, · light, corrosion, abrasion, · moisture or chemicals – and add dimension ...

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    Quito Axalta Coating Systems

    Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. · ...

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    Quito Axalta Full time$54.000 - $72.000 per year

    Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. · ...

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    Quito, Pichincha Xiaomi Technology

    Developing trust relationships with a portfolio of major clients wholesalers/retailers; Acquiring a thorough understanding of key customer needs and requirements, focus smartphones; · ...

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    Quito, Pichincha KPN SAFETY SOLUTIONS

    KPN Safety busca un Key Account Manager para su estructura comercial en Ecuador.Se requiere experiencia sólida en seguridad industrial y conocimiento profundo del rubro. · ...