Principal Account Executive- Ecuador

hace 2 meses

Quito, Provincia de Pichincha CyberArk

Company Description

About CyberArk:

CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity – human or machine – across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world's leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit our CyberArk blogs or follow us on X, LinkedIn or Facebook.

Job Description

CyberArk is seeking a proven enterprise seller that will continue to capture our rapid market share in the Global Fortune 2000 covering the Columbia/Ecuador territory. The Principal Account Executive will sell our market leading solutions by gaining a thorough understanding of the client's business needs. A successful Principal Account Executive will be responsible for the formulation and execution of a hyper-growth business plan that targets net new and existing territory accounts. The Principal Account Executive will report directly to the Manager, District Sales-LATAM.

Responsibilities:

  • Driving new business from new and existing target accounts
  • Build and execute territory plans with Quarterly and Annual Business Reviews (QBRs)
  • Build and advance near-term and long-term qualified pipeline
  • Selling into various stakeholders: IT side and Business side
  • C-level engagements, positioning and proposal
  • Quarterbacking the extended team on opportunities including pre-sales, partners, executive management, and customer success
  • Management of all contact activity, prospecting, pipeline development, forecasting, negotiating, pricing, and closing and executing contracts
  • Perform bi-weekly meetings with the territory Sales Engineers and Professional Services Engineers to assess the status of all existing accounts, and to expedite the roll-out and up-sale/cross-sale processes
  • Collaborate with and engage the right CyberArk technical experts to provide an accurate and compelling story on our products' strengths and capabilities to win deals.
  • Cultivate and manage relationships with partners and alliances

LI-IR1


Qualifications

  • 5+ years enterprise (C-Level) B2B software sales experience
  • Experience in closing 7 figure – 8 figure deals
  • Bachelors degree or equivalent work experience (5 years cybersecurity B2B enterprise sales)
  • Experience in cultivating and controlling complex sales cycles, selling across multiple stakeholders within enterprise organizations
  • Discovery skills, asking insightful questions
  • Adaptability to a changing environment
  • Privileged Access Management or Identity Access Management experience a plus
  • Ability to craft and articulate compelling business propositions
  • Outstanding presentation, written and verbal communication skills
  • Experience selling SaaS/Subscription/Cloud solutions preferred
  • Experience selling with Advisory, Channel Partners, and Ecosystem Partners preferred
  • Experience with financial and large corporations in Ecuador
  • Prefer knowledge of the regional Colombian market

Additional Information

CyberArk is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected Veteran status.

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    En PedidosYa se busca un Account Executive para liderar el crecimiento y fidelización de clientes importantes. Serás un socio estratégico en gestión de relaciones comerciales. · Profesionales graduados · Mínimo 4 años en gestión de cuentas estratégicas con éxito demostrado · ...

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    Quito Delivery Hero Full time

    En este rol, serás el motor principal para el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes más importantes. Tu enfoque no será solo vender, sino convertirte en un socio estratégico para ellos. · ...

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    Quito Aon

    Este puesto te está esperando. Serás parte de un equipo diverso e inclusivo donde podrás aprender y desarrollarte. · Experiencia en relacionamiento con cliente · Ingles básico/ intermedio (deseable) · Experiencia en asistencia médica, trabajando en compañias de medicina prepagada ...

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    Quito Aon Corporation Full time$30.000 - $40.000 per year

    Este puesto te está esperando. Este es un puesto híbrido con la flexibilidad de trabajar tanto desde casa como desde nuestra oficinas en Guayaquil. · ...

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    Quito Zenith Studio $40.000 - $80.000 per year

    Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes, entender sus necesidades y garantizar su satisfacción. · ...

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    hace 2 meses

    Quito CiberC LATAM $50.000 - $80.000 per year

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