Gerente Comercial

hace 4 semanas


Quito confidential

Una organización líder en educación superior, con presencia multi-campus y una operación en crecimiento acelerado, está en búsqueda de su Gerente Comercial, una figura clave para transformar la estrategia comercial, potenciar el modelo de captación y liderar una expansión sostenible en todo el país.

Misión del Rol
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial nacional para asegurar un crecimiento sólido en matrículas y posicionamiento institucional.

Será responsable de impulsar un modelo integral de ventas y admisiones basado en datos, alto desempeño, innovación digital, omnicanalidad y excelencia operativa en todas las sedes y líneas de negocio (presencial, online e híbrido).

Principales Responsabilidades
Liderazgo Estratégico y Comercial
Construir y ejecutar la estrategia comercial y de admisiones para programas de pregrado y posgrado a nivel nacional.

Definir y optimizar las estrategias de conversión a lo largo de todo el embudo comercial (lead → contacto → cita → evaluación → matrícula).


Liderar equipos comerciales distribuidos:
Call Center, ventas B2B/B2G, posgrados, pregrados y modalidades Online / F2F.
Gestión Operativa y de Performance
Gestionar KPIs mediante CRM, BI, cohortes y modelos predictivos para tomar decisiones oportunas.
Estandarizar procesos comerciales en todas las sedes, garantizando productividad, calidad de atención y consistencia operativa.
Realizar visitas de campo y evaluaciones de desempeño para asegurar una ejecución impecable.
Transformación Digital & Innovación
Garantizar el uso avanzado de CRM (Salesforce / HubSpot), modelos de lead scoring y automatización comercial.
Implementar herramientas con IA (chatbots, nurturing automatizado, modelos predictivos) para acelerar conversiones y mejorar la experiencia del estudiante.
Impulsar mejoras continuas en UX, omnicanalidad y alineamiento con marketing digital.
Desarrollo de Talento & Coordinación Transversal
Liderar, formar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
Coordinar estrechamente con Marketing, Académicos y Tecnología para sincronizar oferta, campañas, capacidades y desempeño digital.
Desarrollar reportes ejecutivos sobre riesgos, proyecciones y oportunidades estratégicas.

Requisitos del Perfil
Formación
Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Economía o afines.
Deseable MBA o maestría en áreas comerciales, dirección o gestión de proyectos.

Valorados:
certificaciones en CRM, Data Analytics, AI aplicada, Transformación Digital o Sales Leadership.
Inglés B2.

Experiencia
8 a 12+ años en posiciones comerciales de alto nivel, ventas, admisiones o dirección comercial.
Experiencia liderando operaciones nacionales y equipos distribuidos.
Gestión comprobada de modelos comerciales basados en CRM, BI y data-driven decision making.
Experiencia implementando soluciones digitales, automatización e IA en entornos comerciales.

Competencias Clave
Visión estratégica y pensamiento analítico.
Dominio de CRM (Salesforce / HubSpot), dashboards BI y funnel management.
Liderazgo, influencia, negociación y capacidad para inspirar equipos de alto desempeño.
Innovación, adaptabilidad y orientación absoluta a resultados.

¿Listo/a para liderar la transformación comercial de una de las instituciones educativas más importantes del país?

Si cumples con el perfil y quieres asumir un reto , envía tu CV actualizado con tus logros cuantitativos.
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