Cargo:
Director Comercial – Corporativo
MEG, Memorial Enterprise Group, busca un Director Comercial Corporativo con perfil 100% comercial de campo, orientado a resultados, con liderazgo probado y capacidad para construir, dirigir y movilizar equipos comerciales en toda la región. Esta posición es clave para garantizar el crecimiento sostenido del negocio en cada país donde operamos.
Objetivo de Puesto:
Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial corporativa a nivel regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en cada país, liderando a los Directores Comerciales locales y participando activamente en la generación de negocios a través de visitas constantes a clientes actuales y potenciales.
Responsabilidades Clave
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Supervisar y liderar a los Directores Comerciales locales de cada país.
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Garantizar el cumplimiento de metas comerciales regionales y por país.
·
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales B2B y B2C.
·
Participar activamente en visitas comerciales, negociaciones y cierres estratégicos.
·
Impulsar una cultura comercial 100% orientada al mercado, evitando equipos estáticos en oficina.
·
Desarrollar, fortalecer y escalar la fuerza de ventas regional.
·
Acompañar, entrenar y exigir a los equipos comerciales en campo.
·
Analizar indicadores comerciales, pipeline, forecast y rentabilidad.
·
Representar a la compañía ante clientes estratégicos y alianzas clave.
·
Viajar constantemente dentro de la región según las necesidades del negocio.
Requisitos
·
Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
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Experiencia mínima de 8 a 10 años en posiciones comerciales, con al menos 5 años en roles de liderazgo regional o corporativo.
·
Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
·
Perfil ejecutivo de campo (indispensable): visitas, negociaciones, cierres.
·
Experiencia creando y desarrollando fuerzas de ventas B2B y B2C.
·
Alta disponibilidad para viajar frecuentemente.
·
Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y planes de expansión.
Habilidades Técnicas
Dirección y estrategia comercial regional.
Desarrollo y gestión de equipos de ventas.
Planeación comercial y cumplimiento de KPIs.
Negociación avanzada y cierre de negocios.
Análisis de mercados y expansión comercial.
Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
Diseño de estructuras comerciales escalables.
Habilidades Blandas
Liderazgo inspirador y exigente.
Mentalidad de dueño y orientación a resultados.
Alta capacidad de influencia y persuasión.
Comunicación ejecutiva.
Disciplina comercial y enfoque en ejecución.
Capacidad para trabajar bajo presión y con objetivos ambiciosos.
Ejemplo permanente: lidera desde el campo, no desde la oficina.
Modalidad de Trabajo:
Presencial
Horario
: lunes a viernes
Localidad:
Quito - Ecuador
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