Director Comercial

hace 1 mes

Quito Memorial Enterprise Group

Cargo:
Director Comercial – Corporativo


MEG, Memorial Enterprise Group, busca un Director Comercial Corporativo con perfil 100% comercial de campo, orientado a resultados, con liderazgo probado y capacidad para construir, dirigir y movilizar equipos comerciales en toda la región.

Esta posición es clave para garantizar el crecimiento sostenido del negocio en cada país donde operamos.


Objetivo de Puesto:


Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial corporativa a nivel regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en cada país, liderando a los Directores Comerciales locales y participando activamente en la generación de negocios a través de visitas constantes a clientes actuales y potenciales.

Responsabilidades Clave

  • Supervisar y liderar a los Directores Comerciales locales de cada país.
  • Garantizar el cumplimiento de metas comerciales regionales y por país.
  • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales B2B y B2C.
  • Participar activamente en visitas comerciales, negociaciones y cierres estratégicos.
  • Impulsar una cultura comercial 100% orientada al mercado, evitando equipos estáticos en oficina.
  • Desarrollar, fortalecer y escalar la fuerza de ventas regional.
  • Acompañar, entrenar y exigir a los equipos comerciales en campo.
  • Analizar indicadores comerciales, pipeline, forecast y rentabilidad.
  • Representar a la compañía ante clientes estratégicos y alianzas clave.
  • Viajar constantemente dentro de la región según las necesidades del negocio.
Requisitos

  • Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
  • Experiencia mínima de 8 a 10 años en posiciones comerciales, con al menos 5 años en roles de liderazgo regional o corporativo.
  • Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
  • Perfil ejecutivo de campo (indispensable): visitas, negociaciones, cierres.
  • Experiencia creando y desarrollando fuerzas de ventas B2B y B2C.
  • Alta disponibilidad para viajar frecuentemente.
  • Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y planes de expansión.
Habilidades Técnicas

  • Dirección y estrategia comercial regional.
  • Desarrollo y gestión de equipos de ventas.
  • Planeación comercial y cumplimiento de KPIs.
  • Negociación avanzada y cierre de negocios.
  • Análisis de mercados y expansión comercial.
  • Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
  • Diseño de estructuras comerciales escalables.
Habilidades Blandas

  • Liderazgo inspirador y exigente.
  • Mentalidad de dueño y orientación a resultados.
  • Alta capacidad de influencia y persuasión.
  • Comunicación ejecutiva.
  • Disciplina comercial y enfoque en ejecución.
  • Capacidad para trabajar bajo presión y con objetivos ambiciosos.
  • Ejemplo permanente: lidera desde el campo, no desde la oficina.

Modalidad de Trabajo:
Presencial


Horario:
lunes a viernes


Localidad:
Quito - Ecuador


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Si tu perfil es seleccionado, nuestro equipo se pondrá en contacto contigo.

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