Dirigir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del portafolio de clientes en todos los ramos de seguros: medicina prepagada, vida colectiva, desgravamen, ramos generales y asistencia médica. El cargo implica liderazgo comercial, conocimiento técnico, desarrollo de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones institucionales y supervisión del equipo comercial regional.

2. Experiencia y Enfoque del Rol

El profesional deberá contar con al menos
10 años de experiencia comprobada en el sector asegurador
, con énfasis en
medicina prepagada
, complementada por un dominio técnico-comercial en
seguros de vida colectiva, desgravamen, ramos generales (vehículos, patrimoniales, responsabilidad civil, etc.) y asistencia médica privada
.

Su liderazgo debe reflejar una sólida comprensión del mercado asegurador ecuatoriano, en especial del entorno empresarial y comercial de Guayaquil y la región Costa.

3. Funciones Estratégicas y Operativas

3.1 Gestión Comercial Regional

• Dirigir la operación comercial en la zona Costa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de cartera.
• Desarrollar estrategias comerciales adaptadas a la dinámica regional, considerando clientes corporativos, PYMES e individuales.
• Prospectar y desarrollar relaciones con empresas clave, asociaciones, cooperativas y otras organizaciones objetivo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los ramos de medicina prepagada, vida, generales y asistencia médica.

3.2 Gestión Técnica y de Producto

• Evaluar las necesidades de protección de los clientes y coordinar con las áreas técnicas la elaboración de propuestas comerciales a medida.
• Supervisar la correcta estructuración y presentación de propuestas en los distintos ramos.
• Monitorear la competitividad de las tarifas, coberturas y condiciones ofertadas por las aseguradoras aliadas.

3.3 Supervisión del Equipo Comercial

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la región, asegurando su alineación con la visión y objetivos de la empresa.
• Establecer metas individuales y grupales, dando seguimiento permanente al cumplimiento de indicadores de desempeño (KPI).
• Coordinar capacitaciones internas para fortalecer el conocimiento técnico-comercial del equipo.

3.4 Relacionamiento Institucional

• Representar a la empresa ante aseguradoras, grandes cuentas y entes reguladores en la zona.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con las aseguradoras y proveedores estratégicos.
• Participar en eventos empresariales y gremiales relevantes del sector.

3.5 Análisis y Reportes

• Realizar análisis de resultados comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Reportar a la Gerencia Comercial sobre avances, desafíos, competencia, desviaciones presupuestarias y propuestas de mejora.
• Proyectar oportunidades de expansión en función de datos estadísticos y tendencias del mercado regional.

4. Requisitos del Perfil

• Formación Académica:
  Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Finanzas, Marketing o carreras afines. Deseable formación adicional en Seguros o MBA.
• Experiencia Profesional:
  Mínimo 10 años en el sector asegurador, especialmente en medicina prepagada y con dominio de otros ramos (vida, generales, desgravamen).
• Conocimientos Técnicos:
• Mercado asegurador ecuatoriano.
• Estructuración de productos de salud y vida.
• Normativa de seguros y manejo de aseguradoras locales.
• Técnicas de ventas consultivas y gestión de clientes B2B.
• Habilidades:
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Negociación de alto nivel.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Alta capacidad de análisis, planificación y toma de decisiones.

5. Competencias Clave

• Liderazgo inspirador
• Orientación a resultados
• Ética y responsabilidad profesional
• Capacidad de adaptación al cambio
• Comunicación efectiva
• Visión estratégica del negocio

Beneficios:

• Contrato indefinido
• Excelente sueldo y comisiones
• Capacitación internacional
• Estabilidad laboral

Requerimientos:

• Disponibilidad de viajar
• Poseer carro propio
• Predispuesto al cumplimiento del presupuesto asignado
• Capacidad de formar su fuerza de ventas
• Cartera propia