Estamos buscando un/a líder visionario/a y altamente experimentado/a para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales (TAT, Mayoreo y distribuidores).
El/La profesional seleccionado/a será crucial para dirigir la estrategia de crecimiento del portafolio en una empresa líder del sector de Consumo Masivo Alimentos
Tu Misión Principal
Dirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial para el amplio portafolio de la compañía, maximizando la rentabilidad de la operación y alcanzando las metas de volumen, participación de mercado y distribución numérica.
Responsabilidades y Desafíos Clave
- Liderazgo de Canales Estratégicos: Definición de Estrategia Comercial: Desarrollar, comunicar y asegurar la ejecución de la estrategia de ventas anual y plurianual para los canales tradicionales (minoristas, mayoristas y subdistribuidores).
- Planificación Estratégica: Dirigir y planificar acciones comerciales clave (crecimiento de volumen y share, cobertura, incentivos a la Fuerza de Ventas y al Trade, promociones) para garantizar el cumplimiento de las metas anuales y la sostenibilidad del negocio.
- Gestión de Recursos y Rentabilidad: Administrar el presupuesto de gastos operativos y el Trade Spending, optimizando la inversión para garantizar la máxima rentabilidad y el cumplimiento del margen de contribución.
- * Pronóstico y Demanda: Liderar el proceso de forecasting de ventas y colaborar estrechamente con la cadena de suministro para asegurar la disponibilidad óptima del inventario.
- KPIs y Desempeño: Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como Volumen por Vendedor (VPO), Tasa de Conversión, Ejecución en PDV y Rotación de Inventario en el canal.
- Análisis de Mercado: Monitorear y analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los precios para identificar oportunidades de crecimiento y amenazas.
- Desarrollo de Equipos: Liderar y dirigir a un equipo directo e indirecto, garantizando su motivación, formación y desarrollo profesional.
- Integración Interfuncional: Trabajar de cerca con Trade Marketing para la correcta ejecución de planes tácticos y con Logística/Plan de Demanda para garantizar el suministro oportuno de producto.
- Administración de Cuentas Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales mayoristas, distribuidores y clientes clave para negociar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento mutuo.
- Gestión de Cartera: Supervisar el proceso de cobranza y gestión de cartera para minimizar la morosidad y asegurar el flujo de efectivo.
Requisitos del cargo:
- Movilización propia
Formación académica:
- Formación universitaria en: Administración de Empresas, Comercial, Marketing o afines.
Experiencia:
- Mínimo de 3 a 5 años de experiencia como Gerente/Jefe de Ventas en empresas de consumo masivo.
Conocimientos específicos:
- Conocimientos Técnicos: Experiencia en administración de presupuesto y amplio conocimiento del mercado. Deseable manejo de plataformas, conocimiento de programas como SAP.
- Liderazgo Comprobado: Capacidad demostrada para dirigir equipos grandes y complejos, con enfoque en el cumplimiento de objetivos tangibles del área comercial (ejecución en PDV, cartera vencida, control de clientes sin compra).
Habilidades:
- Planeación, resolución de problemas y liderazgo de equipos.
- Alta orientación a resultados, pensamiento crítico, capacidad de negociación y enfoque en servicio.
- Manejo de equipo, productividad, dinamismo y energía.
-
Representante de Ventas
hace 2 semanas
Quito Advanced Sterilization Products $60.000 - $80.000 per year+ Job summary · Serás parte de un equipo que impulsa soluciones innovadoras para hospitales y centros médicos. · +ResponsibilitiesGestión comercial y ventasIncrementar las ventas y rentabilidad en tu territorio,Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión,Cumplimiento ...
-
Gerente regional de ventas
hace 4 semanas
Quito, Pichincha confidential $40.000 - $80.000 per yearSe busca un/a líder visionario/a y altamente experimentado/a para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales. · Liderazgo de Canales Estratégicos · Planificación Estratégica · Gestión de Recursos y Rentabilidad · Pronóstico y Demanda · ...
-
Gerente regional de ventas
hace 4 semanas
Quito confidential $40.000 - $80.000 per yearSe busca un líder visionario y experimentado para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales. · Dirigir la estrategia de crecimiento del portafolio en una empresa líder del sector de Consumo Masivo Alimentos. · Desarrollar y comunicar l ...
-
Ventas De Mostrador
hace 4 días
Quito Tejidos Alemania $120.000 - $180.000 per yearSEÑORAS VENDEDORAS CON EXPERIENCIA LABORAL PARA ATENCION AL CLIENTE Y VENTA DE PRENDAS DE VESTIR. · TRABAJO MEDIO TIEMPO DE LUNES A SABADO HORARIO POR LA TARDE. · DE PREFERENCIA TENER CONOCIMIENTO EN TEJIDO. · EL LOCAL ESTA UBICADO EN EL SECTOR LA FLORESTA CERCA DEL REDONDEL. · ...
-
Sub Gerente regional de Ventas
hace 2 meses
Quito Externa Talent Hunters $30.000 - $60.000 per yearAcompañar la gestión comercial de la Regional Quito, garantizando la correcta ejecución de las estrategias de ventas, el cumplimiento de los estándares de atención al cliente, el alineamiento con las directrices de visual merchandising y el cumplimiento del presupuesto de las tie ...
-
Asesor Regional de Ventas
hace 1 día
Pichincha OPTICA LOS ANDES CIA LTDA Full time$25.000 - $55.000 per yearBuscamos un Asesor Regional de Ventas encargado de gestionar y expandir la cartera de clientes en su zona. · ...
-
Jefe De Ventas Regional
hace 6 días
Quito, Pichincha, Ecuador Grupo Ortiz $30.000 - $60.000 per yearEstamos buscando un líder comercial apasionado por las ventas. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · ...
-
Jefe Regional de Ventas
hace 7 días
Quito, Pichincha, Ecuador Vita Alimentos C.A. $30.000 - $50.000 per yearEn VITA Alimentos nos encontramos buscando un Jefe/a Regional de Ventas para Quito. · ...
-
jefe de ventas regional
hace 1 día
Pichincha GERARDO ORTIZ E HIJOS CIA. LTDA. Full time$45.000 - $90.000 per yearBuscamos un líder comercial apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo para coordinar el equipo comercial. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes estratégicos · ...
-
jefe de ventas regional
hace 1 mes
Quito, Provincia de Pichincha Grupo Ortiz $40.000 - $80.000 per yearBuscamos un líder comercial apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para coordinar el equipo comercial y impulsar el crecimiento de la división. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes e ...
-
Asesor Regional de Ventas
hace 3 semanas
Quito Óptica Los Andes $30.000 - $60.000 per year+Resumen del puesto · Buscamos a un Asesor Regional de Ventas encargado de gestionar y expandir la cartera de clientes.+Requisitos · Movilización propia · Título superior · Viajes semanales+Cultura corporativaDistribuidores autorizados[/li] ...
-
jefe de ventas regional
hace 1 mes
Quito GO CORP $30.000 - $60.000 per yearEstamos buscando un líder comercial apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para coordinar el equipo comercial. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes estratégicos · Planificar la zonif ...
-
jefe regional de ventas
hace 1 día
Pichincha PLASTICAUCHO INDUSTRIAL S.A. Full time$250.000 - $750.000 per yearIntégrate a Plasticaucho Industrial líder de la industria del calzado del centro del país. · ...
-
jefe regional de ventas
hace 2 meses
Quito Plasticaucho Industrial S.A. $300.000 - $600.000 per yearAsegurar que se cumplan los presupuestos de ventas de las zonas comerciales asignadas e indicadores de gestión, a través del seguimiento y control de las actividades que realiza su fuerza de ventas, y una administración adecuada de sus clientes. · Tercer Nivel en Ingeniería Comer ...
-
gerente de ventas
hace 1 día
Pichincha MANUFACTURAS ARMADURIAS Y REPUESTOS ECUATORIANOS S Full time$40.000 - $120.000 per yearGerente de ventas responsable de asegurar el logro de objetivos mensuales y anuales en todas las líneas de negocio. · Asegurar el cumplimiento de metas de venta. · Diseñar y ejecutar plan comercial alineado a los objetivos corporativos. · ...
-
Gerente Regional de Ventas
hace 12 horas
Cumbaya Human Consulting Strategies Full time$4.000.000 - $8.000.000 per yearLiderar el equipo regional de ventas para cumplir con los objetivos de la empresa, desarrollando estrategias comerciales y gestionando al talento. · ...
-
GERENTE DE VENTAS SERVICIOS HOTELEROS
hace 2 meses
Quito JW Marriott Quito $300.000 - $600.000 per yearEstamos en la búsqueda de un/a Coordinador/a de Ventas para unirse a nuestro equipo en Quito. Serás responsable de establecer estrategias de venta, identificar oportunidades de negocio, mantener relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas ...
-
Gerente Zonal Experiencia En Venta Directa Quito
hace 4 semanas
Quito, Pichincha BIOPRONEC $300.000 - $600.000 per yearBuscamos Gerente Zonal con Experiencia en Venta Directa residente en la ciudad de Quito · Expansión de nuestra red de ventas · Representar a la compañía en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos · Desarrollo y la capacitación constante del equipo y afiliados ...
-
Gerente Zonal Experiencia En Venta Directa Quito
hace 4 semanas
Quito BIOPRONEC $30.000 - $60.000 per yearBuscamos Gerente Zonal con Experiencia en Venta Directa residente en la ciudad de Quito. · Expansión de nuestra red de ventas · Representar a la compañía en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos · Desarrollo y la capacitación constante del equipo y afiliados ...
-
Jefe Regional De Ventas
hace 5 días
Quito Plasticaucho Industrial $60.000 - $120.000 per yeardel puesto Asegurar que se cumplan los presupuestos de ventas de las zonas comerciales asignadas e indicadores de gestión, a través del seguimiento y control de las actividades que realiza su fuerza de ventas, y una administración adecuada de sus clientes Requisitos Formación aca ...
-
Gerente De Ventas
hace 4 días
Quito Negocios Automotrices Neohyundai S. A. $60.000 - $120.000 per yearMisión del cargo: Supervisar y aportar con estrategias efectivas al equipo comercial, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la empresa. · Principales funciones: Coordinar, gestionar y verificar el desarrollo del Business Plan con la red de co ...
