Gerente regional de ventas

hace 2 meses

Quito confidential

Estamos buscando un/a líder visionario/a y altamente experimentado/a para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales (TAT, Mayoreo y distribuidores).

El/La profesional seleccionado/a será crucial para dirigir la estrategia de crecimiento del portafolio en una empresa líder del sector de Consumo Masivo Alimentos
Tu Misión Principal

Dirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial para el amplio portafolio de la compañía, maximizando la rentabilidad de la operación y alcanzando las metas de volumen, participación de mercado y distribución numérica.

Responsabilidades y Desafíos Clave

Liderazgo de Canales Estratégicos:
Definición de

Estrategia Comercial:

Desarrollar, comunicar y asegurar la ejecución de la estrategia de ventas anual y plurianual para los canales tradicionales (minoristas, mayoristas y subdistribuidores).


Planificación Estratégica:

Dirigir y planificar acciones comerciales clave (crecimiento de volumen y share, cobertura, incentivos a la Fuerza de Ventas y al Trade, promociones) para garantizar el cumplimiento de las metas anuales y la sostenibilidad del negocio.


Gestión de Recursos y Rentabilidad:

Administrar el presupuesto de gastos operativos y el Trade Spending, optimizando la inversión para garantizar la máxima rentabilidad y el cumplimiento del margen de contribución.


  • Pronóstico y Demanda: Liderar el proceso de forecasting de ventas y colaborar estrechamente con la cadena de suministro para asegurar la disponibilidad óptima del inventario.

KPIs y Desempeño:

Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como Volumen por Vendedor (VPO), Tasa de Conversión, Ejecución en PDV y Rotación de Inventario en el canal.


Análisis de Mercado:

Monitorear y analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los precios para identificar oportunidades de crecimiento y amenazas.


Desarrollo de Equipos:
Liderar y dirigir a un equipo directo e indirecto, garantizando su motivación, formación y desarrollo profesional.

Integración Interfuncional:

Trabajar de cerca con Trade Marketing para la correcta ejecución de planes tácticos y con Logística/Plan de Demanda para garantizar el suministro oportuno de producto.


Administración de Cuentas Clave:

Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales mayoristas, distribuidores y clientes clave para negociar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento mutuo.


Gestión de Cartera:

Supervisar el proceso de cobranza y gestión de cartera para minimizar la morosidad y asegurar el flujo de efectivo.


Requisitos del cargo:
Movilización propia


Formación académica:

Formación universitaria en:
Administración de Empresas, Comercial, Marketing o afines.

Experiencia:
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia como Gerente/Jefe de Ventas en empresas de consumo masivo.

Conocimientos específicos:

Conocimientos Técnicos:
Experiencia en administración de presupuesto y amplio conocimiento del mercado. Deseable manejo de plataformas, conocimiento de programas como SAP.

Liderazgo Comprobado:

Capacidad demostrada para dirigir equipos grandes y complejos, con enfoque en el cumplimiento de objetivos tangibles del área comercial (ejecución en PDV, cartera vencida, control de clientes sin compra).


Habilidades:
Planeación, resolución de problemas y liderazgo de equipos.
Alta orientación a resultados, pensamiento crítico, capacidad de negociación y enfoque en servicio.
Manejo de equipo, productividad, dinamismo y energía.
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  • Representante de Ventas

    hace 1 mes

    Quito Advanced Sterilization Products $60.000 - $80.000 per year

    + Job summary · Serás parte de un equipo que impulsa soluciones innovadoras para hospitales y centros médicos. · +ResponsibilitiesGestión comercial y ventasIncrementar las ventas y rentabilidad en tu territorio,Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión,Cumplimiento ...

  • Representante de Ventas

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha Advanced Sterilization Products $600.000 - $1.200.000 per year

    En ASP , trabajamos para mejorar la seguridad y eficiencia en el cuidado de la salud . Serás parte de un equipo que impulsa soluciones innovadoras para hospitales y centros médicos , contribuyendo directamente a la protección de pacientes y profesionales . · ...

  • Representante de Ventas Medicas

    hace 3 semanas

    Quito Reckitt $28.000 - $42.000 per year

    We are Reckitt Home to the world's best loved and trusted hygiene health and nutrition brands. · Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene wellness and nourishment a right not a privilege.About The RoleYour responsibilitiesThe experience we're looking for ...

  • Asistente de Ventas B2C

    hace 6 días

    Quito, Pichincha Golden Galapagos

    The ideal candidate will support our sales team. They will schedule meetings and trade shows for the sales team and provide customer service. · Assist in creating sales material for sales preparation and success · Coordinate scheduling with clients and sales team members · Lead c ...

  • Gerente regional de ventas

    hace 2 meses

    Quito confidential $40.000 - $80.000 per year

    Se busca un líder visionario y experimentado para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales. · Dirigir la estrategia de crecimiento del portafolio en una empresa líder del sector de Consumo Masivo Alimentos. · Desarrollar y comunicar l ...

  • Gerente regional de ventas

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha confidential $40.000 - $80.000 per year

    Se busca un/a líder visionario/a y altamente experimentado/a para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales. · Liderazgo de Canales Estratégicos · Planificación Estratégica · Gestión de Recursos y Rentabilidad · Pronóstico y Demanda · ...

  • Ejecutivo de Ventas Santo Domingo Riobamba y Esmeraldas

    hace 2 semanas

    Quito Netlife Ecuador $40.000 - $60.000 per year

    The candidate for this position will excel at creating and closing new opportunities. · Meet and exceed sales targets · Successfully create business from new and existing customer accounts · Manage complex negotiations with senior-level executives · Demonstrable track record o ...

  • Ejecutivo de Ventas Santo Domingo Riobamba y Esmeraldas

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha Netlife Ecuador $10.000 - $14.400 per year

    The candidate for this position will excel at creating and closing new opportunities. · Meet and exceed sales targets · Successfully create business from new and existing customer accounts · ...

  • Asesor Regional de Ventas

    hace 1 mes

    Quito Óptica Los Andes $30.000 - $60.000 per year

    +Resumen del puesto · Buscamos a un Asesor Regional de Ventas encargado de gestionar y expandir la cartera de clientes.+Requisitos · Movilización propia · Título superior · Viajes semanales+Cultura corporativaDistribuidores autorizados[/li] ...

  • jefe de ventas regional

    hace 2 meses

    Quito GO CORP $30.000 - $60.000 per year

    Estamos buscando un líder comercial apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para coordinar el equipo comercial. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes estratégicos · Planificar la zonif ...

  • jefe de ventas regional

    hace 6 días

    Pichincha GERARDO ORTIZ E HIJOS CIA. LTDA. Full time

    Coordinar e impulsar el crecimiento comercial a través de objetivos claros y sostenibles. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes estratégicos · ...

  • Jefe Regional de Ventas

    hace 10 horas

    Quito, Pichincha, Ecuador Vita Alimentos C.A.

    Buscamos a alguien proactivo, organizado y con gran atención al detalle para desempeñarse en este rol clave. · ...

  • Asesor Regional de Ventas

    hace 6 días

    Pichincha OPTICA LOS ANDES CIA LTDA Full time

    Asesor Regional de Ventas en Quito buscamos un Asesor encargado de gestionar y expandir la cartera de clientes. · ...

  • jefe de ventas regional

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha Grupo Ortiz $40.000 - $80.000 per year

    Buscamos un líder comercial apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para coordinar el equipo comercial y impulsar el crecimiento de la división. · Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel regional · Gestionar relaciones con clientes e ...

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    hace 1 semana

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  • Gerente Regional de Ventas

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    hace 2 meses

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  • Gerente Zonal Experiencia En Venta Directa Quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha BIOPRONEC $300.000 - $600.000 per year

    Buscamos Gerente Zonal con Experiencia en Venta Directa residente en la ciudad de Quito · Expansión de nuestra red de ventas · Representar a la compañía en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos · Desarrollo y la capacitación constante del equipo y afiliados ...

  • despachador de combustible uio

    hace 2 meses

    Quito NUCOPSA S.A. $20.000 - $25.000 per year

    Provide service and advice on fuel management directly to customers, offering a first-class service and complying with the company's standards and policies. · ...