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Responsabilidades y retos
Diseñar y ejecutar el plan estratégico, estrategia comercial, campañas de marketing y presupuesto de la línea de negocio en conjunto con el CODIRECTOR.
Gestionar el ciclo comercial completo:
prospección, presentación, negociación y venta técnica.
Mantener la cartera de clientes activa con consumos estables, recurrentes y gestionando el incremento de ventas, renovaciones, contratos y acuerdos especiales.
Realizar el forecast integral de ventas, demanda y capacidades operativas de la línea.Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual de clientes Golden, Vip y Silver.
Asegurar la fidelización del cliente mediante servicio de alto nivel.
Coordinar con las áreas de planificación, compras, producción, calidad y logística para realiza entregas oportunas.
Gestionar reclamos comerciales y asegurar su resolución oportuna, garantizando la satisfacción del cliente.
Elaborar reportes de ventas, proyecciones, análisis de rentabilidad y desempeño de la línea.
Supervisar el equipo de ventas a su cargo.
Requisitos
Perfil requerido:
Formación de cuarto Nivel en especialización Gestión Comercial, MBA, Inteligencia de Negocios.
Mínimo 3 a 5 años de experiencia en funciones similares en empresas manufactura, industriales, plásticos, packaging, laboratorios.
Conocimientos clave en:
Planificación y análisis estratégico.
Gestión de proyectos industriales.
Análisis de datos, márgenes, costos y KPI'S.
Gestión de ventas y negociación B2B técnicas.
Manejo de Excel avanzado, ERP, CRM
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