1. Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar oportunidades de negocio con instituciones públicas, participando activamente en procesos de compras públicas (SERCOP), estructuración de ofertas, seguimiento comercial y coordinación interna para la adjudicación y ejecución de proyectos de bienes y servicios (obra civil, remodelación, mobiliario, tecnología, uniformes e importaciones).

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1. Perfil profesional requerido

Formación académica

• Título de tercer nivel en:

o Marketing

o Relaciones Públicas

o Administración de Empresas

o Finanzas

o Carreras afines

• Se valorará formación adicional en:

o Ventas B2G

o Compras públicas

o Negociación o gestión comercial

Experiencia

• Experiencia mínima de 2 años en ventas (idealmente B2G o institucional).

• Deseable conocimiento y manejo de:

o Plataforma SERCOP

o Procesos de contratación pública

o Elaboración de ofertas técnicas y económicas

• Experiencia comprobable trabajando bajo presión y con plazos cortos.

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1. Competencias clave (MUY IMPORTANTES)

Imagen y presencia profesional

• Excelente imagen personal y presentación.

• Comunicación verbal clara, segura y persuasiva.

La imagen y la forma de comunicar son fundamentales en ventas institucionales.

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Habilidades sociales y comunicación

• Facilidad de palabra.

• Alta capacidad de relacionamiento.

• Extroversión profesional (no timidez comercial).

• Capacidad para generar confianza con clientes institucionales.

• Habilidad para interactuar de manera efectiva con equipos internos y externos.

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Actitud y trabajo en equipo (CRÍTICO)

• Actitud positiva, proactiva y orientada a soluciones.

• Capacidad real para trabajar en equipo, coordinando con áreas técnicas, administrativas y operativas.

• Comprensión de que el resultado comercial es consecuencia del trabajo colectivo y no solo individual.

• Disposición para apoyar al equipo en momentos de alta carga operativa.

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Tolerancia al fracaso y al rechazo

• Alta tolerancia a la frustración propia de los procesos de ventas y compras públicas.

• Capacidad para manejar el rechazo comercial sin desmotivarse.

• Resiliencia para retomar la gestión comercial después de procesos no adjudicados.

• Enfoque en el aprendizaje continuo a partir de errores y resultados negativos.

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Inteligencia emocional

• Manejo adecuado de conflictos y presión.

• Capacidad de mantener la calma ante cambios de última hora, observaciones o procesos complejos.

• Control emocional frente a clientes, instituciones y equipos internos.

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Ética y disciplina

• Persona leal, confiable y discreta.

• Alto compromiso con los objetivos de la empresa.

• Disposición para acatar lineamientos, procesos y decisiones estratégicas.

• Capacidad para escuchar, aprender y ejecutar con criterio profesional.

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Proactividad

• Iniciativa propia.

• Capacidad para anticiparse a problemas y oportunidades.

• Mentalidad resolutiva y orientada a resultados.

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1. Disponibilidad y ritmo de trabajo

• Alta disponibilidad horaria, incluyendo jornadas extendidas cuando el proyecto lo requiera.

• Disponibilidad para viajar de manera imprevista.

• Capacidad para trabajar con contratos urgentes (plazos cortos, incluso de un día para otro).

Este puesto no es de horario rígido; requiere flexibilidad, resistencia y compromiso real.

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1. Habilidades técnicas

• Manejo básico/intermedio de:

o Adobe Illustrator

o Adobe Photoshop

• Capacidad para:

o Editar documentos

o Ajustar presentaciones

o Apoyar en el armado de ofertas técnicas y comerciales

• Si no domina estas herramientas, debe demostrar disposición real y rápida para aprender.

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1. Perfil personal ideal

• Persona:

o Profesional

o Analítica y suspicaz (atenta a detalles)

o Orientada a resultados

o Trabajadora y disciplinada

o Resiliente frente a la presión comercial

• Capaz de representar a la empresa ante instituciones públicas con seriedad, criterio y madurez profesional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 24 y 42 años
• Disponibilidad de viajar: Si