Plan para Ejecutivo de Relaciones Comerciales1. Puesto Base e Inicio Meses)
ElementoDetalleTítuloEjecutivo de Relaciones ComercialesEnfoque
Adquisición de Nuevas Cuentas y Construcción de Confianza
Rol
Prospección activa y calificación de clientes de alto potencial. Presentación de soluciones y cierre de los primeros acuerdos. Creación de una cartera base.
Compensación (Modo Comisionista)Comisión de Apertura (Front-Loaded):
Alto porcentaje de comisión por las
primeras ventas
a clientes nuevos.
Comisión de Renovación (Residual):
Un porcentaje menor por las renovaciones o
upsells
de esa cuenta, creando un ingreso residual.
Reconocimiento"Cazador del Mes"
o
"Premio al Mayor Volumen de Nuevas Cuentas"
. Certificaciones pagadas por la empresa.2. Crecimiento Meses)
ElementoDetalleTítulo de AscensoConsultor Senior de Relaciones EmpresarialesEnfoque
Profundización de Cuentas y Gestión de Carteras Estratégicas
Rol
Se transfiere el foco de "buscar nuevos clientes" a "hacer crecer los clientes existentes". Gestión de las
5 o 10 Cuentas más valiosas
de la empresa (Key Account Management). Mentoría a nuevos ejecutivos.
Compensación (Modo Comisionista)Doble Estructura:
1. Comisión muy alta por el
crecimiento (Year-over-Year)
de las cuentas clave asignadas. 2. Comisión por el rendimiento del Ejecutivo
Junior
que está mentoreando.
ReconocimientoViaje Incentivo Internacional Anual
(Todo Pagado) para
top performers
. Reconocimiento de
"Socio Estratégico del Año"
en el evento corporativo.3. Máximo Nivel de Éxito (24 Meses en adelante)
ElementoDetalleTítulo de AscensoDirector de Cuentas Globales (Global Account Director)Enfoque
Liderazgo, Estrategia y Expansión Geográfica
Rol
Responsabilidad por las Cuentas con presencia en múltiples países. Definición de la estrategia de venta a largo plazo. Participación en el comité de dirección de la fuerza de ventas.
Compensación (Modo Comisionista)
Se mantiene la estructura comisionista, pero se añade
Participación en las Utilidades (Profit Sharing)
o un
Bono Trimestral sobre el EBITDA
generado por su cartera o equipo.
ReconocimientoInclusión en el "Círculo de la Presidencia"
. Opción de
participación accionaria
(stock options) en la empresa. Claves del Reconocimiento y Motivación
En un esquema de comisión pura, la motivación no es solo económica. El reconocimiento debe ser visible y prestigioso:
- Eventos Exclusivos:
Cenas con la Alta Dirección, membresías de clubes de prestigio o acceso a entrenamientos exclusivos. - Transparencia:
Publicación de las tablas de logros (internamente) para fomentar la competencia sana. - Desarrollo de Marca Personal:
Apoyo de la empresa para que el Ejecutivo escriba artículos, participe como ponente en eventos del sector o tenga una página de perfil dedicada en la web corporativa.
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Ejecutivo de Relaciones Comerciales
hace 2 meses
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $60.000 - $90.000 per yearResponsabilidades: prospección activa y calificación de clientes, presentación de soluciones y cierre de acuerdos. · ...
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Ejecutivos de Ventas
hace 2 días
Guayaquil Grand Hotel Guayaquil, an Ascend Hotel Collection Member $30.000 - $60.000 per yearThis is a full-time on-site role for Ejecutivos de Ventas - Hotel at Grand Hotel Guayaquil. The role includes day-to-day tasks related to sales activities within the hotel premises located in Guayaquil.Sales and negotiation skills · Customer service and interpersonal skills · Kno ...
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Ejecutivo comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $60.000 - $150.000 per yearComo Ejecutivo Comercial en GRUPO LANDBAR S.A.S., serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones sólidas con clientes y garantizar la satisfacción del cliente. · ...
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Ejecutivo Comercial
hace 3 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.AEstamos en la búsqueda de un ejecutivo comercial proactivo con fuerte enfoque en servicio al cliente y gestión comercial. Este papel clave coordina actividades comerciales, agendados y proyectos dentro del departamento. · ...
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ejecutivo comercial
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.AEstamos en la búsqueda de un ejecutivo comercial altamente organizado proactivo con fuerte enfoque en servicio al cliente gestión comercial. · Servir como punto de contacto para clientes internos externos asegurando comunicación eficiente. · Crear actualizar reportes de ventas se ...
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Ejecutivo comercial
hace 2 días
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S.Buscamos a un Ejecutivo Comercial apasionado por las ventas y el servicio al cliente. · Ser responsable de brindar atención personalizada a nuestros clientes. · Identificar nuevas oportunidades de negocio. · ...
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Ejecutivo comercial
hace 3 semanas
La Aurora, Guayas RIZZO CORPORATION S.ABuscamos un Ejecutivo Comercial altamente orientado a resultados con habilidades de negociación responsable de captar clientes y crecer ventas. · Prospectar y captar nuevos clientes.Gestionar la cartera asignada. ...
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Ejecutivo de ventas comerciales
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S.Como Ejecutivo de ventas comerciales en GRUPO LANDBAR S.A.S., serás responsable de atender las necesidades de los clientes. · ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 3 semanas
La Aurora, Guayas RICHNESS CORP S.A.SEl asistente ejecutivo comercial será responsable de brindar apoyo operativo al área comercial y contribuir al cumplimiento de metas de ventas. · ...
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Asistente ejecutivo comercial
hace 1 mes
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $20.000 - $28.000 per yearEstamos buscando a un Asistente ejecutivo comercial proactivo y enfocado en el servicio al cliente y la gestión comercial. · ...
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Asistente Ejecutivo comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $25.000 - $70.000 per yearBuscamos un Asistente Ejecutivo Comercial para coordinar y apoyar actividades comerciales, gestión de agendas y proyectos. · Servir como punto de contacto para clientes internos y externos asegurando una comunicación eficiente. · Crear y actualizar reportes de ventas, seguimient ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 2 días
La Aurora, Guayas REGAL EMPORIUM S.A.El asistente ejecutivo comercial apoya al equipo de ventas en tareas administrativas y operativas. · Educación: Título universitario en áreas relacionadas. · Experiencia: Experiencia previa en ventas. · ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas RIZZO CORPORATION S.A $1.500.000 - $3.000.000 per yearBuscamos un/a asistente ejecutivo comercial proactivo/a, organizado/a y orientado/a a resultados para brindar soporte directo al equipo comercial y contribuir al crecimiento de la empresa. · ...
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ejecutivo corporativo comercial
hace 4 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S.En Grupo Landbar buscamos un Ejecutivo Corporativo Comercial con enfoque a resultados responsable de la prospección de clientes gestión de cartera y cierre de ventas a través de visitas previamente agendadas. · ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 1 mes
La Aurora, Guayas GDAM CORPBuscamos un Asistente Ejecutivo Comercial proactivo, organizado y orientado al servicio al cliente. · ...
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Ejecutivo comercial en ventas
hace 2 meses
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $10.000 - $20.000 per yearEstamos en busca de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con alto enfoque comercial y habilidades para generar y gestionar oportunidades de negocio. · Prospectar, contactar y dar seguimiento a clientes potenciales. · Presentar los productos/servicios de forma clara y profesional. · Cerra ...
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Ejecutivo de Relaciones Comerciales
hace 2 meses
La Aurora REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $50.000 per yearBuscamos un Ejecutivo Comercial motivado para desarrollar relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes clave. · ...
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Ejecutiva de Relaciones Públicas
hace 1 semana
Guayaquil ATIS-KetchumBuscamos un/a Ejecutivo/a de Relaciones Públicas Senior con experiencia en gestión y ejecución de estrategias de PR para marcas. · ...
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Ejecutiva de Relaciones Públicas
hace 1 semana
Guayaquil, Guayas ATIS-Ketchum $30.000 - $45.000 per yearBuscamos un/a Ejecutivo/a de Relaciones Públicas Senior para apoyar la gestión y ejecución de estrategias de PR para marcas. · ...
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ejecutivo de ventas/guayaquil
hace 1 mes
La Aurora, Guayas RIZZO CORPORATION S.AComo ejecutivo de Ventas en RIZZO CORPORATION S.A., gestionar oportunidades comerciales para maximizar las ventas y cumplir con los objetivos establecidos. · ...
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Ejecutivo superior de ventas
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S.Como Ejecutivo Superior de Ventas en GRUPO LANDBAR S.A.S., tus principales responsabilidades incluirán la gestión de la cartera de clientes, · Experiencia en el desarrollo de estrategias de ventas y negociación con clientes. · Mantenimiento relaciones sólidas con los clientes. · ...