Plan para Ejecutivo de Relaciones Comerciales1. Puesto Base e Inicio Meses)
ElementoDetalleTítuloEjecutivo de Relaciones ComercialesEnfoque
Adquisición de Nuevas Cuentas y Construcción de Confianza
Rol
Prospección activa y calificación de clientes de alto potencial. Presentación de soluciones y cierre de los primeros acuerdos. Creación de una cartera base.
Compensación (Modo Comisionista)Comisión de Apertura (Front-Loaded):
Alto porcentaje de comisión por las
primeras ventas
a clientes nuevos.
Comisión de Renovación (Residual):
Un porcentaje menor por las renovaciones o
upsells
de esa cuenta, creando un ingreso residual.
Reconocimiento"Cazador del Mes"
o
"Premio al Mayor Volumen de Nuevas Cuentas"
. Certificaciones pagadas por la empresa.2. Crecimiento Meses)
ElementoDetalleTítulo de AscensoConsultor Senior de Relaciones EmpresarialesEnfoque
Profundización de Cuentas y Gestión de Carteras Estratégicas
Rol
Se transfiere el foco de "buscar nuevos clientes" a "hacer crecer los clientes existentes". Gestión de las
5 o 10 Cuentas más valiosas
de la empresa (Key Account Management). Mentoría a nuevos ejecutivos.
Compensación (Modo Comisionista)Doble Estructura:
1. Comisión muy alta por el
crecimiento (Year-over-Year)
de las cuentas clave asignadas. 2. Comisión por el rendimiento del Ejecutivo
Junior
que está mentoreando.
ReconocimientoViaje Incentivo Internacional Anual
(Todo Pagado) para
top performers
. Reconocimiento de
"Socio Estratégico del Año"
en el evento corporativo.3. Máximo Nivel de Éxito (24 Meses en adelante)
ElementoDetalleTítulo de AscensoDirector de Cuentas Globales (Global Account Director)Enfoque
Liderazgo, Estrategia y Expansión Geográfica
Rol
Responsabilidad por las Cuentas con presencia en múltiples países. Definición de la estrategia de venta a largo plazo. Participación en el comité de dirección de la fuerza de ventas.
Compensación (Modo Comisionista)
Se mantiene la estructura comisionista, pero se añade
Participación en las Utilidades (Profit Sharing)
o un
Bono Trimestral sobre el EBITDA
generado por su cartera o equipo.
ReconocimientoInclusión en el "Círculo de la Presidencia"
. Opción de
participación accionaria
(stock options) en la empresa. Claves del Reconocimiento y Motivación
En un esquema de comisión pura, la motivación no es solo económica. El reconocimiento debe ser visible y prestigioso:
- Eventos Exclusivos:
Cenas con la Alta Dirección, membresías de clubes de prestigio o acceso a entrenamientos exclusivos. - Transparencia:
Publicación de las tablas de logros (internamente) para fomentar la competencia sana. - Desarrollo de Marca Personal:
Apoyo de la empresa para que el Ejecutivo escriba artículos, participe como ponente en eventos del sector o tenga una página de perfil dedicada en la web corporativa.
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Ejecutivo de Relaciones Comerciales
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $60.000 - $90.000 per yearResponsabilidades: prospección activa y calificación de clientes, presentación de soluciones y cierre de acuerdos. · ...
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Ejecutivos de Ventas
hace 4 semanas
Guayaquil, Guayas Grand Hotel Guayaquil, an Ascend Hotel Collection Member $40.000 - $60.000 per yearThis is a full-time on-site role for Ejecutivos de Ventas - Hotel at Grand Hotel Guayaquil. The role includes day-to-day tasks related to sales activities within the hotel premises located in Guayaquil. · Sales and negotiation skills · Customer service and interpersonal skills · ...
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Ejecutivos de Ventas
hace 4 semanas
Guayaquil Grand Hotel Guayaquil, an Ascend Hotel Collection Member $30.000 - $60.000 per yearThis is a full-time on-site role for Ejecutivos de Ventas - Hotel at Grand Hotel Guayaquil. The role includes day-to-day tasks related to sales activities within the hotel premises located in Guayaquil. · Sales and negotiation skills · Customer service and interpersonal skills · ...
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Ejecutivo comercial
hace 2 días
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $60.000 - $150.000 per yearComo Ejecutivo Comercial en GRUPO LANDBAR S.A.S., serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones sólidas con clientes y garantizar la satisfacción del cliente. · ...
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Ejecutivo comercial
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $25.000 - $60.000 per yearEjecutivo comercial · Necesitamos un ejecutivo comercial altamente organizado, · proactivo y con fuerte enfoque en servicio al cliente. · Oportunidad de trabajar · de forma remota o híbrida. · ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $60.000 per yearEstamos en la búsqueda de un asistente ejecutivo comercial para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona altamente organizada, proactiva y con un fuerte enfoque en el servicio al cliente y la gestión comercial. · Atención al cliente: Servir como punto de conta ...
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Ejecutivo comercial en ventas
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $10.000 - $20.000 per yearEstamos en busca de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con alto enfoque comercial y habilidades para generar y gestionar oportunidades de negocio. · Prospectar, contactar y dar seguimiento a clientes potenciales. · Presentar los productos/servicios de forma clara y profesional. · Cerra ...
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Asistente Ejecutivo comercial
hace 5 días
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $25.000 - $70.000 per yearBuscamos un Asistente Ejecutivo Comercial para coordinar y apoyar actividades comerciales, gestión de agendas y proyectos. · Servir como punto de contacto para clientes internos y externos asegurando una comunicación eficiente. · Crear y actualizar reportes de ventas, seguimient ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.AEl asistente ejecutivo comercial desempeña un papel clave en el soporte comercial y operativo del equipo de ventas. Su objetivo principal es facilitar el proceso de ventas y asegurar la satisfacción del cliente mediante la coordinación eficiente de actividades y la gestión de la ...
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asistente ejecutivo comercial
hace 2 días
La Aurora, Guayas RIZZO CORPORATION S.A $1.500.000 - $3.000.000 per yearBuscamos un/a asistente ejecutivo comercial proactivo/a, organizado/a y orientado/a a resultados para brindar soporte directo al equipo comercial y contribuir al crecimiento de la empresa. · ...
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Ejecutivo de Relaciones Comerciales
hace 2 semanas
La Aurora REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $50.000 per yearBuscamos un Ejecutivo Comercial motivado para desarrollar relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes clave. · ...
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Ejecutivo Superior De Ventas
hace 2 días
Guayaquil Be Ready Prime Training $30.000 - $60.000 per yearThe ideal candidate will be responsible for building and maintaining a strong sales pipeline. · You will do so by identifying key business opportunities and segmented prospects. · Your goal will be to meet or exceed our annual quota and increase our revenue.ResponsibilitiesBuild ...
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ejecutivo de ventas/ guayaquil
hace 2 meses
La Aurora, Guayas REGAL EMPORIUM S.A. $20.000 - $30.000 per yearSe busca un ejecutivo de ventas para la ciudad de Guayaquil con experiencia en ventas y habilidades de negociación para ampliar la cartera de clientes en la ciudad de Guayaquil. · Experiencia mínima de 1 año en ventas comprobable. · Residencia en Guayaquil. · Excelente habilidad ...
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Asistente ejecutivo en ventas
hace 4 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $60.000 per yearAsistente ejecutivo en ventas para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona altamente organizada, proactiva y con un fuerte enfoque en el servicio al cliente y la gestión comercial. · Atención al cliente: Servir como punto de contacto para clientes internos y ...
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Ejecutivo de ventas
hace 3 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $60.000 per yearEstamos en la búsqueda de un ejecutivo de ventas para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona altamente organizada, proactiva y con un fuerte enfoque en el servicio al cliente y la gestión comercial. · Atención al cliente: Servir como punto de contacto para c ...
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Asistente ejecutivo
hace 3 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $60.000 per yearAsistente ejecutivo para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona altamente organizada, proactiva y con un fuerte enfoque en el servicio al cliente y la gestión comercial. · Atención al cliente: Servir como punto de contacto para clientes internos y externos, ...
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Asesor ejecutivo
hace 4 semanas
La Aurora, Guayas REGALEMPORIUM S.A $30.000 - $60.000 per yearAsesor Ejecutivo para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona altamente organizada, proactiva y con un fuerte enfoque en el servicio al cliente y la gestión comercial. · Atención al cliente: Servir como punto de contacto para clientes internos y externos, ase ...
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Representante Ejecutivo Senior de Ventas
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $40.000 - $60.000 per yearRepresentante ejecutivo senior de ventas busca impulsar las ventas y relacionarse con clientes actuales. · ...
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asesor comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $500 - $1.500 per yearAsesor comercial freelance que realiza visitas a clientes y prospectos, asesoramiento comercial, gestión de la cartera de clientes, negociación y cierre de ventas, cumplimiento de metas y monitoreo de tendencias de mercado. · Experiencia en ventas (opcional) · Actitud proactiva y ...
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Asesor comercial
hace 2 meses
La Aurora, Guayas rizzocoorporations $20.000 - $30.000 per yearPersona proactiva con habilidades comerciales y pasión por lograr metas. · Prospectar y generar nuevas oportunidades de ventas. · Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre. · Mantener relaciones comerciales de largo pla ...
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Especialista en ventas
hace 2 semanas
La Aurora, Guayas GRUPO LANDBAR S.A.S. $1.200.000 - $1.500.000 per yearSomos una empresa comprometida con la excelencia en servicios y soluciones comerciales. · Gestionar y concretar ventas de nuestros productos o servicios, · Captar nuevos clientes potenciales, · Mantener relaciones comerciales saludables, · Cumplir con los objetivos de ventas mens ...