Glamfabrik Cia Ltda

• Empresa estética. Importación y venta de dispositivos médicos estéticos:
• Nuestra empresa Glamfabrik importa y comercializa dispositivos médicos estéticos en Ecuador y Perú.
• Actualmente operamos en ambos países y contamos con aproximadamente seis años de experiencia en el sector de dispositivos médicos estéticos.
• Somos el distribuidor oficial en Ecuador de marcas de la más alta calidad.

Marcas que manejamos:

• Hilos de lifting (JBP)
• Skin boosters (RFbio)
• Equipos láser (Jeisys Medical)
• Productos de peeling (Troiareuke)
• Cosméticos (It'S SKIN)
• Dispositivos de análisis de piel (Focuskin)

Perfil requerido:
Gerente Comercial

Zona de ventas:
Todo el territorio de Ecuador

Oficinas:
Quito y Guayaquil

Clientes objetivo:
Médicos

Salario mensual :

• Basico USD 1,500
• Beneficios de ley,
• Tabla de comisiones

Gerente comercial :

Para nosotros, un Gerente comercial no es simplemente un administrador comercial.

Es un coordinador y líder que conecta al médico (el mercado), al equipo de ventas (el campo) y a logística, marketing y la dirección (la empresa).

Requisitos indispensables:

• Más de 4 años de experiencia en ventas dirigidas a médicos, con experiencia previa como jefe o líder de equipo
• Capacidad para analizar datos comerciales y gestionar metas
• Habilidad para liderar equipos y excelente comunicación
• Enfoque en resultados y capacidad de resolución de problemas
• Actitud laboral responsable y comprometida

Requisitos deseables:

• Experiencia en áreas estéticas como dermatología o cirugía plástica
• Experiencia previa como jefe de equipo
• Manejo del inglés

Funciones del puesto:

• Gestión y capacitación del equipo de ventas
• Gestión de actividades comerciales: monitoreo de horario laboral, número de clientes visitados por día y semana, identificación de nuevos clientes, cobertura de clientes asignados y demás actividades básicas del equipo.
• Sistematización y revisión de reportes diarios y semanales por persona y por equipo.
• Capacitación : formación por producto, técnicas de ventas, presentaciones, explicación de productos, negociación de precios y simulaciones para mejorar las habilidades del equipo.
• Motivación del equipo : incentivos, reuniones, beneficios y atención a las necesidades de los miembros.
• Coordinación: ajustes de clientes, metas y estrategias para asegurar actividades comerciales eficientes.
• Estandarización de reportes: informes de eventos, actividades comerciales y viajes.
• Cultura interna: fomentar una cultura basada en desempeño, colaboración, respeto y honestidad.

Ventas:

• Establecimiento de metas comerciales: por producto, por miembro del equipo, por cliente, así como metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Conocimiento del cliente: identificación de KOLs, targets, y principales eventos o congresos.
• Gestión de relaciones: construcción y mantenimiento de relaciones con KOLs, captación de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones con clientes existentes.
• Análisis del mercado: tamaño de mercado, market share por producto, preferencias y perfil de clientes.
• Visitas y participación: reuniones con clientes, congresos, eventos.
• Liderazgo comercial: acompañamiento y guía de actividades individuales y del equipo.
• Apoyo comercial: gestión de cobranza, seguimiento de ventas y organización de actividades de soporte comercial.

Análisis de desempeño commercial:

• Gestión de ventas: control diario, semanal, mensual y trimestral por persona, cliente y producto.
• Análisis de ventas: evaluación por miembro del equipo, por cliente y por producto.
• Análisis competitivo: fortalezas y debilidades de productos competidores, market share y tendencias del mercado.
• Feedback de productos: seguimiento de resultados clínicos, quejas, fallas, análisis de causas y mantenimiento de relaciones con clientes; elaboración de informes finales en caso de fallas.
• Mejoras y correcciones: análisis de causas de variaciones en ventas, propuestas de mejora (actividades del equipo, promociones, posicionamiento, targets, estrategias, precios) y ejecución.
• Evaluación objetiva del equipo.

Planificación de marketing:

• Marketing digital: apoyo en la planificación de contenido para redes sociales, grabaciones (especialmente con clientes) y análisis de impacto.
• Marketing offline: planificación, ejecución y evaluación de promociones, eventos, workshops y seminarios.
• Materiales de marketing: planificación y producción de brochures y otros materiales promocionales.

Reportes:

• Reportes regulares y estructurados a la dirección sobre todos los puntos anteriores y establecimiento de un sistema formal de reportes.