SDM KAM Account Manager Ventas Gobierno Software

hace 18 horas

Quito Training Talent

¿Quiénes Somos?

Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras.

Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Ecuador BDM Ventas de TI con experiencia en soluciones de software SaaS para apertura o relacionamiento en sector Gobierno.


¿Por qué trabajar con nosotros?
Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:
Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.
Nuestra propuesta
Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:
Ingreso 2,500 USD libres y contratación por esquema de servicios
1,500 USD en variables bonos, comisiones y aceleradores de venta
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.

Zona de trabajo:
Híbrido (Casa y Oficinas Ecuador)


¿Qué buscamos?


3 a 4 años de experiencia como: Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc.

Inside sales, generación de demanda.

2 a 3 años de experiencia en ventas para sector gobierno, licitaciones, procesos precontractuales y el manejo del portal de contratación pública (SERCOP), Ley Orgánica del Sistema Nacional de Contratación Pública (LOSNCP) y su Reglamento, procesos del Sistema Oficial de Contratación Pública (SOCE), conocimiento de entidades como: Ministerio de Telecomunicaciones, IESS, GADs grandes.

2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones de Software como Servicio SaaS como: ITSM ITAM, BPM, ERP, CRM, Cx, Datos, etc y manejo de marcas: SAP, Microsoft, Oracle, Tibco, Pega, Appian, IBM, Salesforce, etc-.

2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, hubspot, Dynamics, etc.)

Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).

Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.

Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.

Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.


Muy deseable:
conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.

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