Senior Sales Representative

hace 2 días

Guayaquil, Ecuador MG head hunting


Position: Senior Sales Representative 

Location: Quito & Guayaquil, Ecuador

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Gerencia Comercial

Ubicación: [Ciudad principal de operaciones en Ecuador]

Tipo de empresa: Operadora logística (aéreo, marítimo y terrestre)

Objetivo del cargo:


Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en el sector logístico, ofreciendo soluciones integrales de transporte aéreo, marítimo y terrestre. Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales sostenibles, con un profundo conocimiento del mercado ecuatoriano y sus dinámicas logísticas.

Funciones principales:


  1. Prospección y desarrollo de nuevos negocios:

    • Identificar y contactar potenciales clientes del sector exportador, importador y comercial.

    • Evaluar necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones integrales alineadas con los servicios de la empresa.

  2. Gestión y fidelización de cartera de clientes:

    • Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes activos.

    • Asegurar un alto nivel de satisfacción mediante seguimiento continuo y solución oportuna de problemas.

  3. Elaboración y presentación de propuestas comerciales:

    • Preparar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales competitivas.

    • Negociar tarifas, condiciones y acuerdos, cuidando el margen de rentabilidad.

  4. Análisis del mercado y la competencia:

    • Monitorear tendencias del mercado logístico en Ecuador.

    • Analizar a la competencia y proponer estrategias de posicionamiento comercial.

  5. Cumplimiento de metas y KPIs comerciales:

    • Alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidos por la gerencia.

    • Reportar avances y resultados comerciales en CRM o plataformas internas.

  6. Colaboración interna:

    • Coordinar con las áreas operativas, de tráfico y aduanas para asegurar una ejecución eficiente del servicio.

    • Participar activamente en reuniones de equipo y retroalimentación comercial.

Requisitos del perfil:

  • Formación académica: Título universitario en Comercio Exterior, Logística, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o afines.

  • Experiencia mínima: 5 años en roles comerciales en empresas de logística Terrestre, Marítimo, Aéreo, freight forwarders o agentes de carga internacional.

  • Conocimiento profundo del mercado logístico ecuatoriano, especialmente en sectores como agroexportación, retail, automotriz, industrial, Petrolero, Consumo Masivo etc.

  • Experiencia comprobada en ventas B2B, negociación de contratos y desarrollo de cuentas clave.

  • Dominio de herramientas comerciales y CRM.

  • Inglés intermedio-avanzado (deseable).

  • Alta orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva y fuerte enfoque en servicio al cliente.

Competencias clave:

  • Visión estratégica comercial

  • Iniciativa y autonomía

  • Habilidad para generar y mantener relaciones de confianza

  • Tolerancia a la presión

  • Capacidad analítica para interpretar necesidades del cliente y transformar oportunidades en negocios

Disponibilidad para trabajar 100% presencial

Tener Movilización 


  • Senior Sales Representative

    hace 2 días

    Guayaquil, Ecuador MG head hunting $25.000 - $35.000 per year

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    Guayaquil Humand

    La persona ideal será responsable de gestionar y calificar leads inbound, asegurando una excelente primera experiencia para quienes muestran interés en Humand. · ...

  • Outbound Sales Development Representative

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    Guayaquil Humand

    Te gustaría ser parte de la revolución digital en el ámbito del RRHH. · Llevaremos felicidad al mundo del trabajo. · ...

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    Guayaquil xpd global

    Como Ejecutivo/a Senior de Ventas en xpd global, serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas con los clientes. Generar propuestas personalizadas asegurar la máxima satisfacción del cliente colaborar con equipos internos para garantizar una entrega de servicios efecti ...

  • Senior Sales Executive

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    Guayaquil, Guayas xpd global

    Como Ejecutivo/a Senior de Ventas serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y cumplir objetivos de ventas. · Negociación y comunicación efectiva. · ...

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  • Dental Sales Representative

    hace 2 semanas

    Guayaquil, Guayas Colgate-Palmolive

    The Dental Sales Representative is responsible for influencing and building long-term partnerships with dental professionals in Guayaquil to make Colgate oral care products an integral part of their practice. · ...

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    Guayaquil Servigama

    En Servigama buscamos incorporar un Sales Development Representative (SDR) B2B para fortalecer y escalar nuestro equipo comercial. · ...

  • Especialista en desarrollo de negocios

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    Guayaquil Servigama $10.000 - $14.200 per year

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  • Especialista en desarrollo de negocios

    hace 1 mes

    Guayaquil, Guayas Servigama $10.000 - $14.400 per year

    En Servigama buscamos incorporar un Sales Development Representative (SDR) B2B para fortalecer y escalar nuestro equipo comercial. · ...

  • Advanced English

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    Guayaquil BPOAndina $55.000 - $65.000 per year

    We are looking for a bilingual sales representative to join our team in Guayaquil. · Sell credit repair services to clients. · Handle leads and educate clients about credit repair options. · ...

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    Guayaquil, Guayas BPOAndina

    We are looking for a bilingual sales representative to join our on-site team. The job involves selling credit repair services to clients and meeting weekly and monthly sales goals. · ResponsibilitiesSell credit repair services to Spanish- and English-speaking clients. · ...

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  • Business Development Manager I CFDs Industry I Ecuador Market

    hace 3 días

    Guayaquil SummitNext Technologies Sdn Bhd

    We are looking for an energetic and driven Business Development Manager to join our growing team in the FX & CFDs brokerage industry. · ...

  • Brand/Graphic Designer (100 Remote Contract)

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    Sofia Unschooling $9.000 - $21.000 per year

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    hace 2 meses

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  • Representante de Ventas

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    Want to build a stronger more sustainable future and cultivate your career Join Cargills global team of 160000 employees who are committed to safe responsible and sustainable ways to nourish the world. · ...

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    hace 3 días

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