Job description

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

Responsabilidades principales

1. Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

2. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

3. Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

5. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

6. Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

7. Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

8. Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

9. Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

10. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Job requirements

Requisitos del puesto

Formación académica:

• Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

• Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.

• Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

• Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave:

• Visión estratégica y orientación a resultados

• Comunicación efectiva y habilidades de negociación

• Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico

• Liderazgo y desarrollo de equipos

• Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente

All done

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