Gerente Cloud

hace 2 semanas

Quito, P, Ecuador Rekluti

Job description

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

Responsabilidades principales

  1. Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

  2. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

  3. Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

  4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

  5. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

  6. Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

  7. Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

  8. Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

  9. Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

  10. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Job requirements

Requisitos del puesto

Formación académica:

  • Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

  • Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.

  • Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

  • Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave:

  • Visión estratégica y orientación a resultados

  • Comunicación efectiva y habilidades de negociación

  • Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico

  • Liderazgo y desarrollo de equipos

  • Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente

On-site Sales

All done

Your application has been successfully submitted

View Remote Jobs

  • Gerente Cloud

    hace 2 semanas

    Quito, P, Ecuador Rekluti

    Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura software y plataformas en la nube. · ...

  • Analista de Crédito y Cobranzas

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha Intcomex

    Ser responsable de la recuperación de cuentas por cobrar a clientes, dando seguimiento a los estados de cuenta y gestionando órdenes de pago. · Gestionar cobranzas para mantener los saldos en base a las condiciones otorgadas. · Conciliar cuentas actualizadas y realizar proyeccion ...

  • Analista de Importaciones

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha Intcomex

    En este rol, tendrás la oportunidad de brindar apoyo al área de importaciones. · ...

  • Gerente de Producto

    hace 4 semanas

    Quito, Pichincha Intcomex

    Se busca Gerente de Producto para gestionar la estrategia de venta, · planificación y ejecución de productos. · ...

  • Gerente De Producto Networking y Ciberseguridad

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha Intcomex

    En este rol tendrás la oportunidad de gestionar la estrategia de venta planificación ejecución y lanzamiento de productos administrar específicamente la gestión unidad Networking & Cybersecurity ofreciendo una solución integral dando soporte y servicio a nuestros clientes con el ...

  • Gerente De Producto Soluciones de Energía y Potencia

    hace 3 semanas

    Quito, Pichincha Intcomex

    Gestionar la estrategia de venta, planificación, ejecución y lanzamiento de productos administrar específicamente la gestión del portafolio ofreciendo una solución integral. · ...

  • Gerente De Producto Soluciones de Energía

    hace 2 semanas

    Ecuador- Quito Intcomex

    Gestionar la estrategia de venta planificación ejecución y lanzamiento de productos administrar específicamente la gestión del portafolio de Energía y Potencia ofreciendo una solución integral dando soporte y servicio a nuestros clientes con el fin alcanzar los objetivos ventas. ...

  • Analista de Importaciones

    hace 2 semanas

    Quito Intcomex

    Brindar apoyo al área de importaciones en la gestión operativa de trámites de importación. · ...

  • Analista de Crédito y Cobranzas

    hace 2 semanas

    Quito Intcomex

    +Ser responsable de la recuperación de cuentas por cobrar a clientes, apoyando a la unidad de créditos y cobros. · +Estudiante Universitario Contaduría Pública, Administración de empresas y/o carreras afines · Experiencia comprobable mínima de 2 años en gestión de cobranza, análi ...

  • Gerente de Producto

    hace 4 semanas

    Quito Intcomex

    Gestionar la estrategia de venta y planificación para lanzamiento de productos. · ...

  • Gerente De Producto Networking y Ciberseguridad

    hace 1 semana

    Quito Intcomex

    Gestiona la estrategia de venta, planificación, ejecución y lanzamiento de productos en Networking & Cybersecurity. · Identificar oportunidades clave y áreas de crecimiento en el mercado. · Desarrollar un plan estratégico con el equipo de marketing para respaldar el crecimiento d ...

  • Gerente de Producto

    hace 1 mes

    Quito Intcomex Full time$20.000 - $28.000 per year

    Gestionar la estrategia de venta. · Orientación al cliente · ...

  • Gerente De Producto

    hace 1 mes

    Quito Intcomex Full time$29.965 - $43.995 per year

    En este rol tendrás la oportunidad de gestionar la estrategia de venta planificación ejecución y lanzamiento de productos administrar específicamente la gestión de la división de producto y ofrecer una solución integral dando soporte servicio clientes con fin alcanzar objetivos v ...

  • Pasante Comercial

    hace 2 meses

    Quito Intcomex Part time$1.500 - $3.000 per year

    Gestionar relaciones con clientes asignados, reclutar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio. · ...

  • Gerente de Producto

    hace 1 mes

    Quito Intcomex Full time

    Ejecutar las estrategias definidas de venta, marketing y generación de demanda de la categoría de producto o marca que gestiona, alineando los objetivos del fabricante con los objetivos organizacionales con un enfoque en las necesidades de los clientes existentes y el reclutamien ...