Gerente Cloud

hace 7 días

Quito, P, Ecuador Rimutee

Job description

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

Responsabilidades principales

  1. Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

  2. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

  3. Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

  4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

  5. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

  6. Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

  7. Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

  8. Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

  9. Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

  10. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Job requirements

Requisitos del puesto

Formación académica:

  • Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

  • Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.

  • Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

  • Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave:

  • Visión estratégica y orientación a resultados

  • Comunicación efectiva y habilidades de negociación

  • Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico

  • Liderazgo y desarrollo de equipos

  • Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente

On-site Sales

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    Quito XKTalent Inc. - Rimutee Full time$40.000 - $120.000 per year

    Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. · Diseñar e implementar el plan comercial de servicios c ...

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  • Pasante de Capital Humano

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha Intcomex $300.000 - $600.000 per year

    En este rol tendrás la oportunidad de participar activamente en los procesos de selección y atracción de talento, contribuyendo a identificar perfiles alineados a las necesidades de cada área de la organización. · Estudiante universitario o tecnólogo cursando los últimos niveles ...

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    Pichincha Splendor Mineral Water Full time$60.000 - $120.000 per year

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  • Pasante Comercial

    hace 7 días

    Ecuador- Quito Intcomex $40.000 - $60.000 per year

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