Resumen del Puesto
Desarrolla informes de base de datos del sistema y analiza datos clave para apoyar en la toma de decisiones. Asimismo, participa en la ejecución y revisión del presupuesto asignado al área comercial.
Responsabilidades Principales
- Elaboración y envío de informes de base de datos del sistema.
- Análisis de datos de cuentas claves, nuevas y por recuperar.
- Ayuda en la ejecución y revisión del presupuesto asignado al área comercial.
- Monitorea y ejecuta análisis de productos y estrategia de la competencia.
- Ayuda a definir las listas de precios al mercado después de realizar un análisis financiero, operacional y marketing.
- Analiza las ventas ejecutadas por producto, grupo, subgrupo y segmento, según el cronograma y a través del sistema CRM y reportes auxiliares, con el objetivo de tomar decisiones acertadas.
- Incrementa las ventas en cuentas claves.
- Identifica cuentas perdidas y recuperadas.
- Realiza reportes sobre conversiones de oportunidades, prospectos y clientes de mayor potencial mensualmente.
- Genera backups de la información correspondiente a su cargo.
- Ayuda a generar información para calcular bonificaciones para el área comercial.
- Genera reportes y retroalimenta la información sobre el stock de Quito y Guayaquil, así como las ventas perdidas y oportunidades y ejecución de forecast.
- Elabora presentaciones informativas sobre las ventas, ingresos, promociones, rebates y estrategias de mercado a ejecutar para el área comercial.
- Elabora presupuestos de ventas por ítem y de forma global.
- Vela por el cumplimiento estricto de la política comercial y las tareas asignadas al equipo comercial.
- Levanta los requerimientos de material POP del área comercial.
- Coordina con marketing en el desarrollo y seguimiento de campañas de producto para el área comercial dentro del tiempo establecido.
- Propone, desarrolla y da seguimiento a las campañas promocionales con el área de marketing.
- Coordina, monitorea y ejecuta la política de evaluación en campo de los productos a incorporar en el portafolio.
- Registra y da seguimiento a los reclamos técnicos de productos y/o quejas de servicio desde la recepción de la queja o reclamo hasta su respuesta final en conjunto con el/la director/a de operaciones internacionales.
- Planifica, ejecuta y controla las proyecciones de ventas en conjunto con el especialista de marketing y transformación digital y su jefe inmediato.
- Aporta con el feedback del mercado al dpto. de marketing.
- Colabora con el dpto. de marketing para posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
Requisitos del Cargo
Se requiere experiencia previa en análisis de datos y creación de informes. Además, se espera que el candidato tenga habilidades en el manejo de herramientas de marketing y ventas, así como conocimientos en finanzas y operaciones.
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Especialista de Gestión Comercial
hace 1 semana
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