Somos una compañía de impacto internacional con oficinas en Curazao, Jamaica, Puerto Rico y Ecuador, enfocada en brindar servicios de Licenciamientos Microsoft y soluciones en la nube, soluciones de TI y capacitaciones de TI, siendo Partner de Microsoft.
Inova Solutions ahora está atravesando un proceso de transformación que requiere miembros adicionales en el equipo.
Nos apasiona brindar soluciones digitales de excelencia y estar a la vanguardia de los últimos avances tecnológicos del mundo. Nuestros colaboradores son nuestro principal interés, valoramos el talento y buscamos potenciarlo. Los puestos enumerados son ideales para personas que buscan trabajar en un entorno multicultural. Te invitamos a ser parte de nuestro equipo
Descripción del puesto
Como Ejecutiv@ Comercial B2B en Inova Solutions, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales con nuestros clientes, para aumentar la adquisición de servicios gestionados y software a medida y acelerar el crecimiento mediante ventas consultivas de software y servicios en Microsoft Azure (proyectos y contratos gestionados), creando relaciones rentables y sostenibles.
Tus tareas diarias incluirán:
- Prospectar y calificar oportunidades comerciales; mapear decisores técnicos y de negocio.
- Liderar descubrimiento consultivo (dolores, casos de uso), y co-diseñar propuestas con PM.
- Vender proyectos de software a medida (integraciones, portales, apps) y servicios gestionados 24x7.
- Construir business case (ROI/TCO), comparativos "as-is vs to-be" y estimaciones de Azure.
- Gestionar el ciclo completo: prospección → demo/POC → propuesta → negociación → cierre → handover a CS.
- Mantener pipeline/forecast en CRM y reportes semanales; impulsar upsell/cross-sell.
- Coordinar con Consulting Inova para co-selling y fondos de marketing.
Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Quito.
Requisitos
- Formación Académica Ing. Comercial Sistemas o afines.
- Experiencia de 3 años en gestión comercial y habilidades comerciales vendiendo software B2B (proyectos o SaaS, integraciones, portales, apps) y servicios gestionados 24x7.
- Tener nociones básicas de licenciamiento Azure, conocimientos de licencias. (modelos de consumo, reservas/savings plans, cotizar servicios azure) y servicios gestionados (seguridad).
- Debe saber usar CRM Dynamics y coordinar con el equipo de Customer Success la preventa.
Competencias
- Capacidad para realizar seguimiento y cierre de ventas efectivas, mediante venta consultiva.
- Destrezas excelentes en agresividad comercial.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones y atención al cliente.
- Otras aptitudes valoradas: organización, proactividad y capacidad para trabajar en equipo.
Deseables
- Experiencia en en gestión de contratos con el sector público (licitaciones Sercop).
- Nociones de FinOps, Well-Architected y seguridad para argumentario comercial.
- Inglés intermedio y relación previa con Microsoft/partners.
-
Pichincha START&UP LAWYERS & CONSULTANTS S.A. Full timeSomos una empresa consultora enfocada en impulsar el éxito de las organizaciones a través de una conexión real con nuestros clientes. · Construimos relaciones de confianza y desarrollamos soluciones legales, financieras y de recursos humanos hechas a la medida, · pensadas para tr ...
-
Ejecutivo Senior B2B
hace 1 mes
Quito, Pichincha b2-780e-4f41-8291-20ab9e34721f $30.000 - $60.000 per yearEstamos buscando a nuestra/o próxima/o Ejecutiva/o Senior B2B para liderar la comercialización de nuestros servicios In Company y potenciar nuevas oportunidades de negocio. · Gestionar y expandir la cartera B2B mediante venta consultiva y propuestas de valor a medida. · Atender y ...
-
Ejecutivo Comercial
hace 5 días
Quito, Pichincha, Ecuador Human Brand ConsultingImportante empresa de publicidad exterior se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en canal B2B, para la ciudad de Quito. · ...
-
Líder de Negocios
hace 2 semanas
Quito, Pichincha, Ecuador Human Brand Consulting $40.000 - $80.000 per year+ Forma parte + · de +la startup+ · Buscamos · ...
-
project manager
hace 1 mes
Quito, Pichincha Business IT $40.000 - $80.000 per yearEstamos en búsqueda de un Project Manager con experiencia en la planificación, seguimiento y cierre exitoso de proyectos tecnológicos, aplicando metodologías ágiles y buenas prácticas ITIL. · Definir lineamientos técnicos y de negocio para la evolución de portafolio de aplicacion ...
-
Asistente Comercial con conocimientos en Tecnología
hace 4 semanas
Quito STARTUP Lawyers & Consultants S.A. $73.000 - $114.000 per yearBuscamos un Asistente Comercial con conocimientos en tecnología para brindar soporte integral al área Comercial. · ...
-
Head Cloud
hace 3 semanas
Quito, Pichincha SGF Global $84.000 - $180.000 per yearBuscamos a un Head Cloud visionario para dirigir nuestra unidad de negocio cloud, conectar tecnología y negocio, y liderar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones en la nube hacia nuevos horizontos. · ...
-
ejecutivo comercial it
hace 2 semanas
Quito, Pichincha Centro Hub $10.000 - $14.200 per yearAbrir mercado generando oportunidades reales construyendo un pipeline sólido que acerque nuevos clientes a servicios de transformación digital eficiencia de procesos automatización e inteligencia de datos. · ...
-
IT Delivery Manager
hace 20 horas
Quito DevsuEn Devsu buscamos un/a IT Delivery Manager para el sector bancario con sólidos conocimientos técnicos en entornos cloud (Azure y/o AWS) · Gestión de programas y proyectos · Gobierno del delivery · ...
-
Ejecutivo Senior B2B
hace 1 mes
Quito Consultoría de Atracción de Talento $30.000 - $60.000 per yearEstamos buscando a nuestra/o próxima/o Ejecutiva/o Senior B2B para liderar la comercialización de nuestros servicios In Company (talleres, cursos, diplomados y eventos corporativos), potenciando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas ...
-
IT Delivery Manager
hace 1 día
Quito Devsu Full timeBuscamos un/a IT Delivery Manager con sólidos conocimientos técnicos en entornos cloud (Azure y/o AWS) para liderar el delivery end-to-end de iniciativas tecnológicas críticas. · ...
-
Gerente Cloud
hace 2 semanas
Quito, P, Ecuador Rekluti $44.000 - $110.000 per yearLiderar la estrategia comercial de soluciones cloud impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación desarrollo y cierre de oportunidades. · ...
-
Ejecutivo Comercial IT
hace 3 semanas
Quito Centro Hub $30.000 - $60.000 per yearEn Centrohub estamos creciendo y buscamos a la persona que lidere la apertura de nuevos clientes y oportunidades en el mundo de la transformación digital.Identificar y prospectar clientes potenciales, ejecutar estrategias de outreach multicanal, realizar data enrichment, aplicar ...
-
ejecutivo comercial it
hace 2 semanas
Quito Centro Hub $20.000 - $28.000 per yearAbrir mercado, generar oportunidades reales y construir un pipeline sólido. · ...
-
Sales Support Specialist
hace 2 meses
Quito Business IT $30.000 - $60.000 per yearBuscamos un Sales Support Specialist para unirse a nuestro equipo ejecutivo en Quito, Ecuador. · Estudios superiores en carreras administrativas o ingeniería de sistemas. · Tener 5 años de experiencia en el mismo cargo o en posiciones similares. · Experiencia con herramientas com ...
-
gerente cloud
hace 2 meses
Quito confidential $60.000 - $120.000 per yearLiderar la unidad de negocio de Soluciones Cloud, impulsando la estrategia comercial, la rentabilidad y la expansión del portafolio de servicios en la nube. · Estrategia y crecimiento del negocio Cloud · Liderazgo comercial y relación con clientes · Alianzas tecnológicas y ecosis ...
-
IT Delivery Manager
hace 1 día
Quito Devsu Full time$60.000 - $80.000 per yearEn Devsu, buscamos un/a IT Delivery Manager para el sector bancario con sólidos conocimientos técnicos en entornos cloud (Azure y/o AWS) que lidere el delivery end-to-end de iniciativas tecnológicas críticas. · ...
-
IT Delivery Manager
hace 1 día
Quito DevsuBuscamos un/a IT Delivery Manager para el sector bancario con sólidos conocimientos técnicos en entornos cloud (Azure y/o AWS) que lidere el delivery end-to-end de iniciativas tecnológicas críticas. · ...
-
project manager
hace 1 mes
Quito Business IT $30.000 - $60.000 per yearEstamos en búsqueda de un Project Manager con experiencia en la planificación, seguimiento y cierre exitoso de proyectos tecnológicos, aplicando metodologías ágiles y buenas prácticas ITIL. · Definir lineamientos técnicos y de negocio para la evolución de portafolio de aplicacion ...
-
Presales Consultant AWS Quito-Ecuador
hace 2 meses
Quito, Pichincha SoftwareOne $50.000 - $60.000 per year+ Buscamos un Presales Consultant para trabajar en nuestra empresa, responsable de acelerar el tiempo de valor para nuestros clientes y apoyarlos en su transformación digital y en la nube. · + + Habilidades excepcionales de presentación y comunicación. · Habilidades de resolución ...
-
Head Cloud
hace 3 semanas
Quito SGF Global $95.000 - $220.000 per yearBuscamos a un Head Cloud visionario para dirigir nuestra unidad de negocio cloud, conectar tecnología y negocio, y liderar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones en la nube hacia nuevos horizontes. · ...
