Liderar la unidad de negocio de Soluciones Cloud, impulsando la estrategia comercial, la rentabilidad y la expansión del portafolio de servicios en la nube.
El Gerente Comercial de Cloud combina visión estratégica, liderazgo comercial y expertise técnico para posicionar la compañía como socio tecnológico clave en procesos de transformación digital, infraestructura escalable e innovación tecnológica para clientes corporativos.
Responsabilidades clave- Estrategia y crecimiento del negocio Cloud
Desarrollar nuevos mercados, verticales y oportunidades B2B en sectores estratégicos como banca, retail, salud, industria y educación.
Definir objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad y forecast comercial con enfoque data-driven.
Alinear la estrategia Cloud con los objetivos de transformación digital y escalabilidad tecnológica de los clientes.
- Liderazgo comercial y relación con clientes
Fortalecer relaciones estratégicas con cuentas clave (C-Level y tomadores de decisión).
Supervisar la experiencia del cliente, asegurando la entrega de valor y fidelización a largo plazo.
Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling junto a las áreas de innovación y ciberseguridad.
- Alianzas tecnológicas y ecosistema Cloud
Coordinar certificaciones, acreditaciones y niveles de partnership con los proveedores globales.
Representar a la empresa en eventos, ferias tecnológicas y comunidades especializadas en Cloud.
- Dirección del equipo y cultura comercial
Establecer indicadores de desempeño (KPI y OKR) basados en resultados tangibles.
Fomentar una cultura orientada a la innovación, la mejora continua y la colaboración multidisciplinaria.
Promover la capacitación continua del equipo en tendencias Cloud, Inteligencia Artificial, automatización y analítica avanzada.
Requisitos del puesto
Formación académica:
Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Comercial, Administración o afines.
Deseable maestría en Dirección Comercial, Transformación Digital o Innovación Tecnológica.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de liderazgo en empresas tecnológicas.
Al menos 3 años liderando la unidad de negocio Cloud o líneas de productos tecnológicos.
Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos y ecosistemas multicloud.
Experiencia en gestión de pipelines comerciales complejos y contratos de alto valor.
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