Descripción del Puesto

Jefe Comercial

Estamos buscando un Jefe Comercial experimentado para liderar nuestro equipo comercial y impulsar las ventas en nuestra cadena de ferreterías.

• Gestión de Ventas Locales:
• Supervisar y coordinar las actividades de los equipos comerciales en los 5 locales de la cadena, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Análizar los resultados de cada local a través de indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de mejora.
• Diseñar estrategias personalizadas para cada punto de venta en función de su ubicación, tipo de clientes y características del mercado local.
• Implementar promociones y ofertas que impulsen el tráfico de clientes a los locales y aumenten las ventas.
• Liderazgo y Supervisión de Equipos Comerciales:
• Capacitar y desarrollar las habilidades del equipo comercial interno (personal de los puntos de venta) y externo (vendedores enfocados en clientes constructores).
• Establecer objetivos claros y realistas para cada miembro del equipo, acompañándolos en el cumplimiento de sus metas.
• Realizar reuniones periódicas para monitorear avances, resolver problemas y fomentar la motivación del personal.
• Proveer retroalimentación constante al equipo, identificando oportunidades de mejora y reconociendo logros destacados.
• Gestión de Ventas Externas (Clientes Constructores):
• Dirigir y supervisar al equipo de ventas externas que trabaja con clientes constructores, garantizando que los productos de la ferretería lleguen a los proyectos adecuados.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector de la construcción y desarrollar relaciones con tomadores de decisión, como ingenieros, arquitectos y contratistas, Gerentes de proyectos constructivos y Gerentes de Constructoras.
• Planificación y Estrategias Comerciales:
• Diseñar y ejecutar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo que alineen las metas de la empresa con las necesidades del mercado.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y riesgos que impacten el desempeño comercial.
• Gestión y Análisis con CRM y Herramientas de Ofimática:
• Supervisar el uso eficiente del sistema CRM para gestionar la información de clientes, ventas y actividades comerciales.
• Generar reportes periódicos que reflejen el desempeño del equipo comercial y la evolución de las ventas.
• Control y Optimización de Procesos Comerciales:
• Realizar auditorías internas para garantizar que los procesos comerciales y administrativos se ejecuten de acuerdo con los estándares establecidos.
• Identificar áreas de mejora en las operaciones comerciales y proponer soluciones innovadoras para optimizar recursos.

Requisitos

• Título universitario de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
• Dominio avanzado en el uso de CRM y herramientas de ofimática (Excel, Word, PowerPoint).
• Experiencia comprobada en gestión de equipos comerciales internos y externos, preferentemente en el sector de materiales de construcción.
• Habilidades sobresalientes en liderazgo, negociación y planificación estratégica.
• Disponibilidad para trabajar en Quito y sus alrededores.

Beneficios

• Sueldo base de USD 1,500.
• Comisión variable según desempeño y cumplimiento de metas.