Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos.
Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, personas con talento como túHoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.
ObjetivoPosición estratégica con enfoque comercial y analítico, responsable de co-construir y ejecutar la estrategia comercial online junto a partners clave.
El rol gestiona de punta a punta el desempeño comercial digital, incluyendo la definición de la estrategia, su correcta implementación, medición y optimización continua.
No es una posición de ventas, sino un rol de influencia y toma de decisiones basado en análisis, orientado a impulsar crecimiento sostenible y generación de impacto en ventas y compradores.
Responsabilidades:
Estrategia y gestión de partners
Asesorar a los partners en la definición y ejecución de la estrategia comercial online (comunicaciones digitales, Club B y promociones).
Acompañar el desempeño semanal mediante análisis de resultados y presentaciones de avance.Proponer y liderar ajustes tácticos para maximizar resultados.
Asegurar el set up mensual de la estrategia y coordinar entregables con equipos de implementación desde el día uno de cada mes.
Análisis de datos y generación de insightsAnalizar desempeño de ventas, comportamiento de compradores y efectividad de promociones.
Desarrollar reportes y dashboards para identificar oportunidades, riesgos y tendencias.
Traducir la información en recomendaciones accionables para la toma de decisiones del partner.
Revenue management y promociones
Gestionar y optimizar programas promocionales y de lealtad (ej. Club B).
Analizar incrementalidad, ROI y eficiencia de la inversión promocional.
Comunicación digital y ejecución
Coordinar la ejecución de comunicaciones digitales alineadas a la estrategia comercial.
Evaluar el desempeño de piezas digitales según objetivos de awareness, consideration y conversión, proponiendo mejoras continuas.
Gestión de stakeholders
Actuar como principal punto de contacto del partner en temas comerciales online.
Coordinar con equipos multifuncionales de ventas, marketing, digital y analytics.
Perfil Requerido
Requisitos indispensables
Fuerte mentalidad comercial con alta capacidad analítica.
Experiencia en construcción de estrategia y análisis de data.
Dominio de Excel a nivel intermedio/avanzado.
Experiencia en elaboración de presentaciones ejecutivas.
Nivel de inglés intermedio/avanzado.
Deseable
Experiencia en roles digitales, e-commerce o comercio online.
Conocimiento en revenue management, promociones o programas de lealtad.
Experiencia en entornos CPG, retail o B2B.
Competencias
Pensamiento analítico y estructurado.
Capacidad de interpretación de números y toma de decisiones basada en data.
Proactividad, enfoque hands-on y alto sentido de ownership.
Habilidad para la comunicación y gestión de stakeholders.
Organización y adaptabilidad a entornos dinámicos.
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