Supervisor De Ventas Canal Distribuidores

hace 1 semana

Cuenca, Ecuador Externa Talent Hunters


Misión del cargo:

Desarrollar las marcas de la empresa en la fuerza de ventas de los distribuidores a través de salida diaria a ruta, con capacitación constante sobre las marcas y gestionando las variables del negocio que aseguren disciplina de ejecución comercial.

Nivel de instrucción:

Mínimo Tecnología, Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Ventas, Negocios Internacionales.

Experiencia:

Mínimo 2 años en adelante en supervisión de fuerza de ventas de distribuidoras, empresas con modelo comercial de venta vía distribuidores.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Liderazgo en campo

- Comunicación efectiva

- Negociación y manejo de conflictos

- Manejo de equipos comerciales

- Pensamiento crítico y analítico

Conocimientos técnicos requeridos.

- Gestión de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, efectividad, drop size).

- Excel intermedio para análisis y reportería.

- Modelos de venta a través de distribuidores.

- Técnicas de ejecución en punto de venta (exhibición, portafolio, venta perfecta).

- Administración básica de inventarios y rotación de productos.

- Conocimientos básicos de finanzas comerciales, especialmente en recuperación de cartera, crédito y cobranza.

Funciones a desempeñar:

- Acompañar diariamente en ruta a la FFVV de los distribuidores asignados para dar soporte y apoyo en la gestión de ventas.

- Garantizar una ejecución de exhibición en el punto caliente de la mayor cantidad de tiendas de venta posible.

- Velar por el cumplimiento de los planes comerciales mensuales y anuales dando seguimiento al cumplimiento del sell in y sell out de nuestros distribuidores; ingresar los pedidos de cada cliente previa verificación de garantías y cartera.

- Dar seguimiento al inventario de nuestros distribuidores asegurando la rotación de todo el portafolio enfocando la atención en los productos de marcas core y levantando alertas en los de baja rotación.

- Realizar capacitación permanente a la FV de los distribuidores en las variables críticas de ejecución: marcas, exhibición, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos, venta perfecta.

- Capacitar permanentemente a la fuerza de ventas en marcas, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos y venta perfecta.

- Levantar propuestas de potenciales nuevos distribuidores en su zona que cumplan las variables de distribución que fije la empresa.

- Verificar en cada salida que la base de datos sea correcta en al menos un 95% (enfoque en perfil de cliente).

- Comunicar la asignación de presupuestos de distribuidores (sell in vs sell out) mostrando las oportunidades comerciales de la zona.

- Generar una cultura de reporte de novedades y posibles oportunidades de negocio con el objetivo de conocer lo que pasa en el mercado y la competencia y elevarlo a las áreas correspondientes.

- Asignar el día viernes para resolver temas administrativos: comité de cartera, reportes de ventas, proyecciones, colocaciones.

- Garantizar que las cadenas de precio y promociones se respeten por parte del distribuidor.

- Revisar con la gerencia/jefatura las estrategias y planes comerciales para cumplir los objetivos de la empresa.

Sueldo: $600 fijos + comisiones + bono de movilización


  • Supervisor De Ventas Canal Distribuidores

    hace 1 semana

    Cuenca, Ecuador Externa Talent Hunters

    Desarrollar las marcas de la empresa en la fuerza de ventas de los distribuidores a través de salida diaria a ruta, con capacitación constante sobre las marcas y gestionando las variables del negocio que aseguren disciplina de ejecución comercial. · ...

  • Supervisor De Ventas Canal Distribuidores

    hace 1 semana

    Cuenca Externa Talent Hunters

    Desarrollar las marcas de la empresa en la fuerza de ventas de los distribuidores a través de salida diaria a ruta, con capacitación constante sobre las marcas y gestionando las variables del negocio que aseguren disciplina de ejecución comercial. · ...

  • Supervisor Canal Farma

    hace 2 semanas

    Cuenca, Azuay, Ecuador Eficacia

    +El supervisor canal farmacéutico reporta al coordinador de cuenta el ausentismo del personal e informa sobre novedades de nómina. · ++Marketing · ...

  • Supervisor Canal Farma

    hace 12 horas

    Cuenca, Azuay, Ecuador Eficacia

    El supervisor canal farma reportará al coordinador de cuenta sobre ausentismo y verificará productos llegados al punto de venta. · ...

  • Supervisor de Ventas

    hace 2 semanas

    Cuenca, Azuay, Ecuador Corporación Superior

    Direccionar en el cumplimiento de presupuestos diarios , por lineas y marcas core de acuerdo a cada vendedor y su respectiva zona. · Nivel educativo: Graduado de Ingeniería Comercial ,Administración de Empresas,Ingeniería en Marketing o afines. · Minimo 3 años de experiencia en c ...

  • Supervisor de Ventas

    hace 2 semanas

    Cuenca Corporación Superior

    Direccionar al equipo de ventas en cumplimiento de presupuestos diarios y realizar salidas al mercado para evidenciar procesos e inteligencia comercial. · ...

  • Supervisor de ventas externo

    hace 2 días

    CUENCA VAZURCORP

    Resumen: · Título: Supervisor de ventas externo · Metas: · Alcanzar metas empresariales. · ...

  • ejecutivo de ventas tradicional

    hace 4 semanas

    Cuenca confidential

    +Desarrollar, gestionar y potenciar el negocio con distribuidores y mayoristas del canal tradicional. · ++Administrar y fortalecer la relación con distribuidores y mayoristas. · Ejecutar estrategias de crecimiento por cliente: desarrollo de portafolio, incremento de cobertura y o ...

  • Jefe Comercial de Canal de Distribución

    hace 2 semanas

    Cuenca Kerámikos

    Liderar el crecimiento del canal a nivel nacional fortaleciendo la red de distribuidores optimizando la cobertura de mercado y asegurando metas comerciales rentables. · ...

  • Sales Executive

    hace 2 meses

    Cuenca Essity $20.000 - $30.000 per year

    Cumplir los presupuestos de ventas y cartera establecidos asesorando al distribuidor/Cliente en el desarrollo comercial de su negocio. · ...

  • Sales Executive

    hace 2 meses

    Cuenca Essity Full time$30.000 - $60.000 per year

    Cumplir los presupuestos de ventas y cartera establecidos, asesorando al distribuidor/Cliente en el desarrollo comercial de su negocio. · Planificar y ejecutar estrategias para el cumplimiento de los presupuestos asignados por la compañía. · Garantizar un efectivo proceso de nego ...

  • Cuenca - Mercaderista Canal Tradicional

    hace 2 meses

    Cuenca Grupo Lucky Ecuador $15.000 - $25.000 per year

    El Mercaderista Canal Tradicional es responsable de organizar y gestionar perchas de productos de consumo masivo, realizar visitas a puntos de venta y comunicarse con administradores y dueños de tiendas. · Organizar y gestionar perchas de productos de consumo masivo. · Realizar v ...

  • Supervisor De Ventas De Externo

    hace 11 horas

    Cuenca Vazurcorp $40.000 - $60.000 per year

    Poseer vehículo indispensable · 1. Desarrollar un plan táctico · 2. Brindar capacitación a las y los ejecutivos · 3. Evaluar a los equipos y agentes · 4. Asesorar a la clientela cuando sea necesario · 5. Llevar un registro de las metas y actividades completadas · 6. Participar en ...

  • gerente de mayoreo electrodomésticos

    hace 2 semanas

    Cuenca Almacenes Juan Eljuri $60.000 - $80.000 per year

    Liderar estratégicamente el canal mayorista a nivel nacional. · ...

  • promotor de ventas rubi

    hace 3 días

    Cuenca Graiman

    Ejecutar capacitaciones técnico–comerciales y demostraciones prácticas de los productos Rubí a los distintos canales comerciales. · ...

  • Cuenca - Mercaderista Canal Tradicional

    hace 1 mes

    Cuenca Grupo Lucky Ecuador

    En Grupo Lucky llevamos más de treinta años ayudando a empresas líderes a anticiparse al mañana y tomar las decisiones más relevantes sobre su perfomance en canales comerciales globales.Así dinamizamos, transformamos y creamos mercados. · ...

  • Cuenca - Mercaderista Lider Canal Tradicional

    hace 2 meses

    Cuenca Grupo Lucky Ecuador

    Liderar un equipo de mercaderistas asignados para cumplir objetivos diarios y semanales. · ...

  • cuenca - mercaderista canal autoservicios

    hace 2 meses

    Cuenca Grupo Lucky Ecuador

    Nos encontramos en la búsqueda de Mercaderistas con experiencia en Productos de Consumo Masivo para relevo de información.Experiencia en Mercaderismo en Consumo Masivo canal autoservicio · Tiempo completo disponibilidad inmediata Conocimientos en Rutas Disponibilidad para visita ...

  • Jefe / Coordinador Comercial Canal Digital

    hace 2 semanas

    Cuenca Orfa & Co.

    Líder comercial digital responsable de dirigir estructurar y escalar el canal de ventas digitales. · ...

  • Promotor De Canal Moderno/ Cuenca

    hace 2 semanas

    Cuenca, Azuay, Ecuador Eficacia

    Ser responsable de cerrar ventas, realizar mapeos y cumplir con metas. · ...

  • jefe comercial canal farma

    hace 4 semanas

    Cuenca Quifatex

    Liderar la gestión de la fuerza de ventas asegurando la ejecución estrategia canal alcanzar objetivos comerciales zona. · ...