Jefe Comercial de Canal de Distribución

hace 3 semanas

Cuenca Kerámikos

En Kerámikos, empresa líder en acabados para la construcción, buscamos un Jefe Comercial de Canal de Distribución que lidere el crecimiento del canal a nivel nacional, fortaleciendo la red de distribuidores, optimizando la cobertura de mercado y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con enfoque en rentabilidad y fidelización.


Propósito del cargo:


Gestionar y desarrollar estratégicamente el canal de distribución, impulsando la venta del portafolio de productos (cerámicas, porcelanatos, griferías, sanitarios, entre otros), fortaleciendo relaciones B2B y asegurando una ejecución comercial eficiente en todo el país.


Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal de distribución.
Cumplir metas de ventas, márgenes y participación de mercado.
Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional.
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos estratégicos.
Analizar precios, competencia, mix de productos y proyecciones de ventas.
Supervisar la ejecución comercial en el canal y el desempeño de los asesores.
Coordinar acciones con Marketing, Logística y Abastecimiento.
Gestionar indicadores comerciales, reportes y presupuesto del canal.
Fortalecer relaciones B2B y resolver incidencias comerciales con clientes clave.


Perfil requerido:
Formación de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.
Posgrado en Dirección Comercial o Ventas (deseable).
3 a 5 años de experiencia en cargos similares, preferiblemente en canal de distribución y venta B2B.
Experiencia en sectores como construcción, ferretería, acabados, cerámicas o consumo masivo.
Conocimiento del mercado ferretero y distribuidores a nivel nacional.
Manejo de indicadores comerciales, CRM y Excel intermedio–avanzado.
Alta capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados.
Residencia en Cuenca, Quito o Guayaquil.

Si cumples con el perfil y estás listo/a para este nuevo reto en tu carrera profesional, postula ahora.
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