El BDM se centrará en desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM (Software CGI) en los países de Ecuador y Colombia, en alineación con la estrategia de IBM y los objetivos del plan de negocio, por medio de iniciativas y estrategias que generen el engagement con los partners.
Responsabilidades:
Comprender la estrategia comercial, la propuesta de valor, los programas y los descuentos especiales de IBM Software, especialmente del Programa de la interfaz CGI.
Ser el principal punto de contacto para las actividades y operaciones diarias del Programa CGI.
Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda con los partners.
Llevar a cabo y ejecutar talleres eficaces de planificación empresarial interna y externa, dentro de los partners.
Responsable de reclutar, habilitar, activar y hacer crecer la comunidad de partners de acuerdo con las expectativas y objetivos del Programa CGI.
Crear y desarrollar nuevas estrategias de mercado con el fin de mejorar las ventas de software de IBM.Presentación de métricas continuamente con Managers y Vendor.
Ejecutar relaciones de negocio con el vendor (IBM) y sus líneas estratégicas en cada país.
Tener una fuerte comprensión técnica de las líneas de Vendors asignadas (principalmente de IBM Software y Centro de datos).
Pronosticar y planificar el presupuesto pactado con el Vendor.
Responsable de trabajar en colaboración con el equipo de IBM en cada país.
Participar en eventos locales y globales con IBM.
Se recibirán capacitaciones con IBM, locales e internacionales, constantemente.
Conocimientos y Experiencia:
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o equivalente en el campo de TI.
5 años de experiencia como Business Development (BDM), Product Manager, Vendor Manager, Account Manager de fabricantes/Vendors de Data Center (IBM, Oracle, AWS, Nutanix, etc) o Software en Mayorista o Partner.
Experiencia técnica - comercial con la marca IBM (Datos, Software, Storage, Servidores, automatización & IA). - PREFERIBLEConocimiento de productos de servidores y softwares de
IBM:
IBM CGI, AIX, HTTP Server, etc.
Experiencia en el diseño y la ejecución de planes de desarrollo empresarial, estrategias de Go-to-Maket y generación de demanda para el ecosistema de Canales de Distribución.
Conocimiento avanzado de los procesos relacionados a vendors o fabricantes.Certificaciones comerciales en soluciones de Data Center, Servidores, Almacenamiento (Storage), (por ejemplo IBM, Oracle, Nutanix, DELL, etc). - PREFERIBLE
Inglés intermedio - avanzado.
Orientación a los resultados y objetivos comerciales.
Capacidad de análisis estratégico.
Facilidad de relacionamiento comercial y capacidad de negociación.
Capaz de comunicarse claramente y de manera efectiva con distintos niveles de gestión y transmitir la información necesaria.
Posee fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, impulsando las tareas hasta su finalización.
TD SYNNEX Statement:
TD SYNNEX is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, TD SYNNEX will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If a reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your recruiter
TD SYNNEX is an Equal Opportunity Employer- All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Key Skills
Business Planning, Communication, Executing Plans, IBM Software, Market Strategy, Persuasive Negotiation, Strategic Analysis, Technical Knowledge
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing.
These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?Elective Benefits:
Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
Grow Your Career:
Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
Elevate Your Personal Well-Being:
Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
Diversity, Equity & Inclusion:
It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
Make the Most of our
Global Organization:
Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
Connect with Your Community:
Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.
If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply.
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