Vendor Business Manager

hace 2 meses

Quito TD SYNNEX
Vendor Business Manager - IBM Software


El Vendor Business Manager (Product Manager) se centrará en desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM (Software CGI) en los países de Ecuador y Colombia, en alineación con la estrategia de IBM y los objetivos del plan de negocio, por medio de iniciativas y estrategias que generen el engagement con los partners.


Responsabilidades:


Comprender la estrategia comercial, la propuesta de valor, los programas y los descuentos especiales de IBM Software, especialmente del Programa de la interfaz CGI.

Presentar un business plan semestral al Vendor (IBM), contando la cantidad de partners (canales), su clasificación y forma de desarrollo (capacitaciones, actividades de generación de demanda, eventos, POCs, Demos, etc)
Ser el principal punto de contacto para las actividades y operaciones diarias del Programa CGI.
Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda con los partners.
Llevar a cabo y ejecutar talleres eficaces de planificación empresarial interna y externa, dentro de los partners.

Responsable de reclutar, habilitar, activar y hacer crecer la comunidad de partners de acuerdo con las expectativas y objetivos del Programa CGI.

Crear y desarrollar nuevas estrategias de mercado con el fin de mejorar las ventas de software de IBM.
Presentación de métricas continuamente con Managers y Vendor.
Ejecutar relaciones de negocio con el vendor (IBM) y sus líneas estratégicas en cada país.
Tener una fuerte comprensión técnica de las líneas de Vendors asignadas (principalmente de IBM Software y Centro de datos).
Pronosticar y planificar el presupuesto pactado con el Vendor.
Responsable de trabajar en colaboración con el equipo de IBM en cada país.
Participar en eventos locales y globales con IBM.
Se recibirán capacitaciones con IBM, locales e internacionales, constantemente.


Conocimientos y Requisitos:


Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o equivalente en el campo de TI.

5 años de experiencia como Business Development (BDM), Product Manager, Vendor Manager, Account Manager de fabricantes/Vendors de Data Center (IBM, Oracle, AWS, Nutanix, etc) o Software en Mayorista o Partner.

Experiencia técnica - comercial con la marca IBM (Datos, Software, Storage, Servidores, automatización & IA). - PREFERIBLE
Conocimiento de productos de servidores y softwares de


IBM:
IBM CGI, AIX, HTTP Server, etc.

Experiencia en el diseño y la ejecución de planes de desarrollo empresarial, estrategias de Go-to-Maket y generación de demanda para el ecosistema de Canales de Distribución.

Conocimiento avanzado de los procesos relacionados a vendors o fabricantes.
Certificaciones comerciales en soluciones de Data Center, Servidores, Almacenamiento (Storage), (por ejemplo IBM, Oracle, Nutanix, DELL, HP, Lenovo). - PREFERIBLE
Inglés intermedio - avanzado.
Orientación a los resultados y objetivos comerciales.
Capacidad de análisis estratégico.
Facilidad de relacionamiento comercial y capacidad de negociación.
Capaz de comunicarse claramente y de manera efectiva con distintos niveles de gestión y transmitir la información necesaria.
Posee fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, impulsando las tareas hasta su finalización.
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