Head of Sales

hace 7 días

Quito, Pichincha mattilda.

Head of Sales

Acerca de mattilda

Mattilda está redefiniendo la gestión financiera en el sector educativo de América Latina. Nuestra misión es ser el aliado financiero de los colegios y universidades de la región, ofreciéndoles soluciones de software para la administración de pagos y cobranza y acceso a financiamiento que no han podido obtener de fuentes tradicionales como bancos. Nuestra plataforma digital facilita a las escuelas un orden en sus finanzas y proporciona a los padres métodos de pago flexibles y eficientes.

Nuestra historia está marcada por cofundadores con experiencia en educación y capital privado, provenientes de empresas como Lottus Education, Goldman Sachs, JP Morgan, Advent International y Cerberus. Además, contamos con el respaldo de inversionistas globales líderes en fintech y edtech, como Fintech Collective, Dila, QED, GSV, Picus, entre otros.

Descripción del Rol:

Como Head of Sales, serás responsable de liderar la estrategia comercial, logrando la adquisición de nuevos clientes, Este rol tendrá una visión de crecimiento, combinando pensamiento estratégico con ejecución táctica. Deberás construir relaciones con actores de alto nivel en el ecosistema educativo, detectar nuevas oportunidades de negocio y ser un referente de valor para nuestros socios estratégicos.

Tus responsabilidades incluirán:


• Diseñar e implementar la estrategia comercial, alineada con los objetivos globales de crecimiento.


• Identificar nuevas oportunidades de mercado en el sector educativo privado, y explorar verticales

adyacentes.


• Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión en colegios y universidades.


• Acompañar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la implementación del servicio.


• Desarrollar propuestas de valor personalizadas y construir alianzas de largo plazo.


• Supervisar y optimizar el uso de herramientas como HubSpot para asegurar el seguimiento eficiente de oportunidades.


• Analizar métricas de rendimiento, generar reportes accionables y tomar decisiones basadas en datos.


• Participar activamente en la mejora continua de procesos comerciales, integrando metodologías

ágiles cuando sea pertinente.


• Colaborar con equipos regionales en iniciativas de expansión y desarrollo de nuevos productos.


• Representar a mattilda en eventos y foros relevantes del ecosistema edtech y fintech.

Sobre ti


• Título universitario en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.


• MBA o estudios de posgrado en áreas como innovación, estrategia, finanzas o analítica de datos

(deseable).


• Manejo de herramientas como HubSpot y Excel avanzado.


• +4 años en ventas B2B.


• Excelente comunicación verbal y escrita, negociación y manejo de relaciones con C-Level.


• Disponibilidad para viajar varias veces al mes.

Nuestros valores definen este rol

Buscamos a alguien que encarne nuestros valores y los refleje en cada interacción con el cliente, el equipo y los aliados. En mattilda, el perfil ideal se distingue por:


•
Extreme Ownership:
Asume total responsabilidad sobre los resultados, con autonomía y liderazgo.


•
Relentless Improvement:
Tiene hambre de mejora constante, aprende rápido y aplica ese

aprendizaje.


•
Efficiency & Speed:
Ejecuta con agilidad, sin sacrificar calidad ni impacto.


•
Love the Details:
Entiende que los pequeños detalles generan grandes diferencias en la experiencia del cliente.


•
Extraordinary Efforts:
Va más allá de lo esperado para alcanzar y superar los objetivos.


•
Championship Team:
Sabe que el verdadero éxito está en hacer que el equipo gane, siempre.

Qué ofrecemos


• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de un equipo dinámico e innovador.


• Paquete de compensación y beneficios competitivo.


• Contribución a la mejora de la educación a través de soluciones de impacto.

Si estás listo(a) para asumir este desafío y contribuir al crecimiento de nuestra empresa, esperamos recibir tu aplicación.

  • Head of Sales

    hace 7 días

    Quito, Pichincha mattilda.

    Mattilda está redefiniendo la gestión financiera en el sector educativo de América Latina. · Diseñar e implementar la estrategia comercial. · Identificar nuevas oportunidades de mercado. · ...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Quito mattilda.

    · Mattilda está redefiniendo la gestión financiera en el sector educativo de América Latina. Nuestra misión es ser el aliado financiero de los colegios y universidades de la región, · ofreciéndoles soluciones para pagos cobranza acceso a financieros mediante software plataforma ...

  • Head of Operations

    hace 5 días

    Quito, Pichincha LUM Massage Bar

    Liderar la operación multi-sede y multi-marca garantizando consistencia y estándares de calidad. · ...

  • Head of Product

    hace 1 mes

    Quito, Pichincha confidential $50.000 - $120.000 per year

    Serás responsable de diseñar, construir y escalar nuestra plataforma interna, basada en Odoo CRM, que mapea todo el proceso de migración, aprendizaje de idiomas, matching con empleadores y gestión de candidatos. · ...

  • Head of Product

    hace 1 mes

    Quito, Pichincha Carenapi $4.520.000 - $8.400.000 per year

    Somos una startup educativa y tecnológica con sede en Austria y operaciones en Ecuador. Buscamos a un/a Head of Product & Tech (LatAm) para diseñar, construir y escalar nuestra plataforma interna basada en Odoo CRM. · ...

  • Head of Product

    hace 1 mes

    Quito confidential $50.000 - $80.000 per year

    Serás responsable de diseñar, construir y escalar nuestra plataforma interna, basada en Odoo CRM, que mapea todo el proceso de migración, aprendizaje de idiomas, matching con empleadores y gestión de candidatos. Trabajarás de la mano del equipo fundador y en contacto directo con ...

  • Head of Product

    hace 1 mes

    Quito Carenapi $40.000 - $80.000 per year

    Será responsable de diseñar construir y escalar nuestra plataforma interna basada en Odoo CRM que mapea todo el proceso de migración aprendizaje de idiomas matching con empleadores y gestión de candidatos. · Trabajarás de la mano del equipo fundador y en contacto directo con nues ...

  • Promotor

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha B. Braun

    Impulsar el uso y rotación de solución tecnológica con sus consumibles. Ganar fidelidad de los usuarios a nuestra solución tecnológica y sus respectivos consumibles. · Visitar y realizar promoción en hospitales a nivel nacional. · Incluidas áreas críticas, terapias intensivas, qu ...

  • Profesional senior en compensación y beneficios

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha Grünenthal $49.900 - $63.700 per year

    Profesional senior en compensación y beneficios. · ...

  • Solutions Sales Associate

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha TD SYNNEX Multi-Country Area (Español) $25.000 - $40.000 per year

    Desarrolla relaciones rentables con los clientes mediante una gestión eficiente de los pedidos y un manejo oportuno y eficaz de sus solicitudes. · ...

  • Solutions Sales Associate

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha TD SYNNEX $40.000 - $70.000 per year

    Apoya al equipo comercial en el desarrollo del negocio a través de diferentes canales. · Técnico o profesional en sistemas o profesional en ingeniería. · ...

  • Renewals Specialist

    hace 2 días

    Quito TD SYNNEX Full time$100.000 - $120.000 per year

    Serás el responsable de renovar soportes y suscripciones para todo el portafolio vendido en la compañía. Se realiza todo el manejo comercial con los proveedores y partners para mantener a los clientes activos. · ...

  • Renewals Specialist

    hace 4 semanas

    Quito, Provincia de Pichincha TD SYNNEX $20.000 - $28.000 per year

    Como Renewals Specialist serás el encargado de velar por la renovación de soportes y suscripciones de todo el portafolio vendido en la compañía. · ...

  • Renewals Specialist

    hace 6 horas

    Quito, Pichincha TD SYNNEX Multi-Country Area (Español)

    Como Renewals Specialist serás el encargado de velar por la renovación de soportes y suscripciones de todo el portafolio vendido en la compañía. · ...

  • Pasante Planeación Demanda

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha MSD $15.000 - $30.000 per year

    El Pasante en Ecuador tendrá la oportunidad de aprendizaje en la operación logística de manera integral, desarrollando habilidades en el manejo de relaciones interpersonales y adquiriendo conocimientos técnicos en herramientas de sistema. · Trabajará de la mano con el equipo de S ...

  • Pasante Planeación Demanda

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha MSD LATAM $10.000 - $30.000 per year

    El Pasante en Ecuador tendrá la oportunidad de aprendizaje y desarrollo profesional en la operación logística de una empresa. · Seguimiento de proyectos e iniciativa del equipo de SCM. · Apoyo en gestiones administrativas del área de Demand Planning. · Apoyo a todo el equipo de S ...

  • Promotor

    hace 2 meses

    Quito B. Braun Group $30.000 - $60.000 per year

    Se busca un promotor para impulsar el uso y rotación de soluciones tecnológicas con consumibles en hospitales a nivel nacional. · Visitar y realizar promoción en hospitales a nivel nacional. · Formarse en la solución tecnológica y consumibles a cargo. · Elaborar junto con GUN pla ...

  • Ingeniero de Preventa

    hace 2 días

    Quito TD SYNNEX Full time$30.000 - $50.000 per year

    Como Ingeniero De Preventa serás responsable de diseñar arquitecturas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente. · Visita a clientes para levantar necesidades técnicas. · ,Diseño y estructuración propuestas preventivas en apoyo al área comercial. · ,Imple ...

  • Pre Sales Engineer

    hace 6 horas

    Quito, Pichincha TD SYNNEX Multi-Country Area (Español)

    Como ingeniero de preventa en TD SYNNEX serás responsable de diseñar propuestas técnicas para soluciones en tecnología alineadas a los requerimientos del cliente. · ...

  • Head of Distribution

    hace 6 horas

    Quito, Pichincha AIG

    American International Group Inc AIG is a leading global insurance organization Building on 100 years of experience today AIG member companies provide a wide range of property casualty insurance life insurance retirement solutions and other financial services to customers in more ...

  • Ingeniero de Preventa

    hace 6 horas

    Quito, Pichincha TD SYNNEX Multi-Country Area (Español)

    Diseñar y elaborar propuestas técnicas, ofrecer soporte especializado y presentar arquitecturas de soluciones de virtualización. · Visita a clientes para el levantamiento y análisis de necesidades técnicas. · Diseño y estructuración de propuestas de preventa en apoyo al írea come ...