Cuenca Canton, Azuay Kerámikos

En
Kerámikos

, empresa líder en acabados para la construcción, buscamos un
Jefe Comercial de Canal de Distribución

que lidere el crecimiento del canal a nivel nacional, fortaleciendo la red de distribuidores, optimizando la cobertura de mercado y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con enfoque en rentabilidad y fidelización.

Propósito del cargo:

Gestionar y desarrollar estratégicamente el canal de distribución, impulsando la venta del portafolio de productos (cerámicas, porcelanatos, griferías, sanitarios, entre otros), fortaleciendo relaciones B2B y asegurando una ejecución comercial eficiente en todo el país.

Principales responsabilidades:

  • Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal de distribución.
  • Cumplir metas de ventas, márgenes y participación de mercado.
  • Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional.
  • Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos estratégicos.
  • Analizar precios, competencia, mix de productos y proyecciones de ventas.
  • Supervisar la ejecución comercial en el canal y el desempeño de los asesores.
  • Coordinar acciones con Marketing, Logística y Abastecimiento.
  • Gestionar indicadores comerciales, reportes y presupuesto del canal.
  • Fortalecer relaciones B2B y resolver incidencias comerciales con clientes clave.

Perfil requerido:

  • Formación de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.
  • Posgrado en Dirección Comercial o Ventas (deseable).
  • 3 a 5 años de experiencia

en cargos similares, preferiblemente en canal de distribución y venta B2B.
- Experiencia en sectores como construcción, ferretería, acabados, cerámicas o consumo masivo.
- Conocimiento del mercado ferretero y distribuidores a nivel nacional.
- Manejo de indicadores comerciales, CRM y Excel intermedio–avanzado.
- Alta capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados.
- Residencia en Cuenca, Quito o Guayaquil.

Si cumples con el perfil y estás listo/a para este nuevo reto en tu carrera profesional, postula ahora.



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