En
Kerámikos
, empresa líder en acabados para la construcción, buscamos un
Jefe Comercial de Canal de Distribución
que lidere el crecimiento del canal a nivel nacional, fortaleciendo la red de distribuidores, optimizando la cobertura de mercado y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con enfoque en rentabilidad y fidelización.
Propósito del cargo:
Gestionar y desarrollar estratégicamente el canal de distribución, impulsando la venta del portafolio de productos (cerámicas, porcelanatos, griferías, sanitarios, entre otros), fortaleciendo relaciones B2B y asegurando una ejecución comercial eficiente en todo el país.
Principales responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal de distribución.
- Cumplir metas de ventas, márgenes y participación de mercado.
- Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos estratégicos.
- Analizar precios, competencia, mix de productos y proyecciones de ventas.
- Supervisar la ejecución comercial en el canal y el desempeño de los asesores.
- Coordinar acciones con Marketing, Logística y Abastecimiento.
- Gestionar indicadores comerciales, reportes y presupuesto del canal.
- Fortalecer relaciones B2B y resolver incidencias comerciales con clientes clave.
Perfil requerido:
- Formación de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.
- Posgrado en Dirección Comercial o Ventas (deseable).
- 3 a 5 años de experiencia
en cargos similares, preferiblemente en canal de distribución y venta B2B.
- Experiencia en sectores como construcción, ferretería, acabados, cerámicas o consumo masivo.
- Conocimiento del mercado ferretero y distribuidores a nivel nacional.
- Manejo de indicadores comerciales, CRM y Excel intermedio–avanzado.
- Alta capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados.
- Residencia en Cuenca, Quito o Guayaquil.
Si cumples con el perfil y estás listo/a para este nuevo reto en tu carrera profesional, postula ahora.
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