Xertica.Ai – Primero la IA, Siempre.

Nuestra visión va más allá de implementar soluciones de IA. Estamos construyendo un futuro donde la IA maximiza el potencial humano, tanto dentro de nuestros equipos como en las organizaciones a las que servimos. Si te mueven las ideas audaces y el deseo de dar forma al futuro, te invitamos a unirte a nosotros.

¿Qué harás?

Liderar la Venta Consultiva:

• Conducir el ciclo completo de ventas desde discovery hasta cierre.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones medibles y rentables.
• Desarrollar el posicionamiento de Xertica como socio consultivo ante ejecutivos C-Level, asegurando que las soluciones estén alineadas con los OKRs (Objetivos y Resultados Clave) y la estrategia corporativa del cliente.

Gestión de Soluciones GTM y Expertise Técnica:

• Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.
• Promover y vender las soluciones de AI y Data de Xertica, como el AI for Fair Decision-Making (replicando la lógica "Justice-like" en mercados como Seguros, Finanzas y Gobierno) y, AI Geo Planning y AI Business & Governance Layer.
• Garantizar la claridad en el ROI, TCO (Costo Total de Propiedad) y la propuesta de valor de las soluciones

Coordinación y Gestión de Negocios:

• Coordinar estrechamente con el equipo de Preventa (Customer Engineer) y CS en la construcción de propuestas técnicas, Pruebas de Concepto (POCs) y demostraciones.
• Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.
• Asumir el control y la responsabilidad del P&L (Lucros y Pérdidas) en cuentas estratégicas
• Liderar negociación con clientes y partners.
• Mantener el forecast actualizado y reportar el avance del pipeline de forma rigurosa

Post-cierre y Handoff:

• Transferir cuenta a Customer Success con plan de continuidad.
• Acompañar QBRs o presentaciones ejecutivas clave.
• Apoyar la documentación del valor entregado (ROI documentado) para facilitar futuras expansiones (upsell/cross-sell)

Competencias y Requisitos:

• Experiencia:
  6–10 años en ventas consultivas de tecnología o servicios enterprise.
• Formación:
  Ingeniería, Administración, Negocios o afines.
• Skills:
• Venta consultiva y solution selling.
• Negociación y gestión de márgenes.
• Conocimiento profundo de portafolio GCP / Workspace / AI
• Capacidad Analítica y Data-Driven: Habilidad para modelar ROI y TCO.
• Comunicación Ejecutiva (CxO): Capacidad de interactuar con líderes de nivel C, posicionándose como un trusted advisor
• Capacidad de desarrollar planes de cuenta (account plans) efectivos y específicos.
• Orientación a objetivos y resiliencia.
• Idiomas:
  Inglés avanzado.

Beneficios:

• Contrato a termino indeterminado / indefinido
• Bono de despensa por $50 USD Mes
• Auxilio de conectividad y movilización por $50 USD Mes
• Seguro médico privado Salud SA para ti
• Modelo Variable conforme política actual